2022-12-19 10:06:12來源:央視網
(資料圖片僅供參考)
央視網消息:在東京期間,對組團“尋單”的浙江企業來說,除了參加展會展示新品之外,更是走訪客戶、洽談合作的好機會。時隔三年登門拜訪,進展怎么樣?
天色漸黑,東京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨,一路小跑趕在下班前和客戶見上一面。走進寫字樓,頭發、衣服、眼鏡的雨水還沒來得及擦干,就先摁下了電梯。
眼前的這位客戶,以往每年要跟徐益紅訂購2萬件左右高爾夫球衣。但受疫情沖擊球衣滯銷,客戶砍掉了長期代理的品牌,連帶徐益紅丟了大單。
言談中,徐益紅了解到,由于東南亞的工廠先開動,客戶的大部分訂單流向了那里。眼下,正有一批圍裙工服要下單。機會就在眼前,她立刻向客戶要了產品手冊,仔細詢問材質后,掏出手機查匯率、算價格。
計算機上徐益紅把成本精算到小數點后八位,報價精確到0.1美分,和越南工廠不相上下的性價比,讓客戶很心動。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個圍裙訂單。
優勢明顯、價格美麗,幾個回合下來,合作談成了。
機會靠自己爭取。“搶單”之旅過半,團組中每家企業都行程滿滿,拖著行李箱輾轉不同城市,聯絡客戶、調研市場。
與時間賽跑,短短七天的日本之行,大伙兒搶回了新訂單、新客戶,還重拾了發展的信心。
嘉興云翔針織有限公司總經量 朱永祥:現在談的訂單都是明年,我們自己提案的東西,自己有信心,肯定能做好的。
平湖愛麗貿易有限公司總經理 徐益紅:大家也是一個更有信心,還是準備大刀闊斧地干,憋了三年了,要鉚足勁。
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