觀點網 2023開年保利狂飆 ，“進三爭一”目標終于實現。

觀點指數發布的“2023年1月房地產企業銷售表現”研究成果顯示，保利發展、碧桂園和萬科，錄得權益銷售金額分別為210億元、202.1億元以及180.7億元。

(資料圖片)

作為傳統銷售淡季，疊加春節假期，1月房地產市場銷售數據有著繼續探底的跡象，前100房企實現權益總銷售金額2790億元，同比下降35.8%，而保利發展卻同比上升5%。

元宵期間，保利在廣州更是加推三個黃埔項目，分別是保利羅蘭國際、保利錦上、保利翔龍天匯。

面對需求偏弱、政策逐步放松的樓市環境，登頂銷售金字塔后的保利加大推盤力度，努力維持自己的位置。

加推促銷

2022年，佛山和東莞兩座城市前后解除限購，廣州雖然亦出臺多項政策，但限購政策并未有所松動，需求端提升力尚不足。

隨著2023年到來，市場消息傳出有銀行微調“限貸”首付比例，積極的信號持續傳來。

房企在促銷方面也頗費心思，不少項目都在推新春特價房和元宵促銷活動，其中包括白云龍湖天著、五礦招商江天際、黃埔龍獅璟瓏府、增城山水合悅、南沙建發明珠灣璽，保利更是三個項目加推。

從項目區位來看，這三個項目均位于黃埔，保利羅蘭國際、保利錦上屬于科學城板塊。科學城要打造以戰略科技、戰新產業為引領的升級版科技產業示范園，計劃2023年全年完成固投800億元。

據觀點新媒體了解，保利羅蘭國際占地面積近5.4萬平方米，建筑面積達22萬平方米，規劃有10棟22-27層的高層洋房。

進入清盤倒計時的保利羅蘭國際四期，已經從高位4.7萬元/平方米降至3.8萬元/平方米，此次加推產品是建面108平方米3+1房戶型。而在1月31日，保利羅蘭國際已將2棟和3棟擺上主銷位置，加快銷售108平方米、135平方米特價戶型。

保利錦上項目占地面積4.7萬平方米，建筑面積14.1萬平方米，規劃有7棟16-33層高層住宅、1棟政府回購房。去年12月開盤時，保利錦上營銷中心人山人海，4小時不到即售出50套。

該項目加推的是3棟小高層，88平方米三房總價約250萬元，單價2.9萬元/平方米起，相較于開盤時單價3.4-3.7萬元/平方米，有了較為明顯的降幅。

另外，保利翔龍天匯位于黃陂板塊，項目總用地面積14.11萬平方米，住宅總建筑面積58.87萬平方米，規劃16棟高層住宅和兩排6層疊墅。

具有地鐵和產業雙優勢的保利翔龍天匯，開盤后多次加推吸引買家，這有助于保持“爆款”盤的熱銷情況。

2023年1月，保利翔龍天匯更是取得3.2億元銷售成績，而元宵期間加推的是8棟南向100平方米三房。

優化結構

較為充裕及優秀的土地儲備可以給予房企充足的時間安排項目銷售節奏，保障規模。

華通證券國際指出，近年來保利發展在38個核心城市儲備資源始終保持在75%以上，住宅貨量占比超80%，資源儲備滿足2-3年的開發需求。

保利發展主要集中在一二線城市拿地，關注有產業、政策支撐的區域。其在廣州布局的項目亦是契合于此，大多數位于各區重點發展的板塊及區域，其中保利和悅濱江位于白鵝潭中心商務區、廣一電商園項目位于中大國際創新谷等。

2022年，保利發展全年新拓項目91個，權益拿地金額1082億元。從金額來看，超過100億元的城市有上海、廣州和佛山。

中原研究院數據顯示，保利位列2022年廣州拿地金額榜首，成交總額177.4億元，用地面積為34.7萬平方米，建筑面積為64.9萬平方米，平均樓面價為2.73萬元/平方米。

保利拿地金額與后兩位廣州地鐵和越秀的差額不足10億元，但平均樓面價分別高于約0.8萬元/平方米、0.9萬元/平方米。

拿地質量提高后，保利在廣州項目大部分都能激起水花。近兩年，保利從拿地到獲批預售時間明顯縮短，甚至不到半年便可開盤銷售，與此同時，首開成績亦非常不錯。

在接連不斷的“救市”政策之下，2022年末全國樓市出現邊際回暖。申萬宏源對此認為，2023年地產基本面或呈現“L”型走勢，即穩而不強。因此，對于坐上榜首的保利而言，如何守住這個位置并不容易。

近日，保利更是一次性掛牌轉讓與碧桂園合作的12家子公司股權，項目為整體打包轉讓，掛牌總價近總價約22.97億元。

公告顯示，多家公司處于虧損狀態，但也有實現連續盈利的公司，其中有四個項目處于售罄狀態。

為了業績規模的增長，保利近年選擇合作模式開發地產項目，權益占比維持在70%左右。突然大規模退出，有猜測認為是出清盈利狀態不好的項目公司，降重狂奔。

融資方面，1月16日，保利發展發布關于2023年度非公開發行A股股票獲得有權國資監管單位批準的公告。

中國保利集團有限公司以不低于1億元且不超過10億元的現金認購本次非公開發行的部分股票，募集資金總額不超過125億元。扣除發行費用后的募集資金凈額將用于廣州保利領秀海、西安保利天匯等14個項目及補充流動資金。

此次保利發展純融資方案落地，將進一步降低該公司綜合融資成本、優化資債結構。