“現在推一款產品比以往難多了，整體難度可以說加倍了。”在跨境電商領域創業2年的張小金就今年的跨境電商行情對第一財經記者說道。

看好跨境電商風口，2021年，張小金從跨境電商公司辭職出來單干，那時的他和搭檔兩人成團，扛下公司所有的活兒，吃住幾乎都在公司。公司雖然還很年輕，但張小金基于早年對行業的積累和認識，很快能夠適應市場的變化，他的公司也在2022年實現了營收2000萬元的小目標。

“今年的目標就是保持。跨境電商行業的變化很大，市場玩法和前兩年相比，邏輯已經變了。”對于業務的預判，張小金在樂觀中也透出一些擔憂。

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作為外貿新業態新模式，過去五年，我國跨境電商高歌猛進——進出口額從2018年的1萬億元，增長到2022年的2.11萬億元。目前，全國已經設立了165個跨境電商綜合試驗區，成為跨境電商發展的重要載體和平臺，覆蓋31個省市區。

不過，跨境電商很大程度上也是“看天吃飯”。當前，全球通脹高企，主要經濟體增長乏力，對全球貿易構成了持續沖擊。世貿組織近期預測，今年一季度全球貨物貿易疲軟，預計全年僅增長1%。國際貿易面臨挑戰，跨境電商的從業者們又將如何應對？

“日子沒以前滋潤了”

創業做跨境電商已有6年的譚家星也有相同感受，日子沒有以前滋潤了。

談起創業期間的市場變化，譚家星表示，公司快速增長是從疫情期間開始的，2020年那會兒，和殺菌、消毒相關的燈具產品受到全球熱捧；而主營燈具產品的他，立馬和團隊研制出適應市場需求的產品。在投入市場不久，兩個月的銷售額就達到了1500萬元，創下了當時的公司歷史最高銷售紀錄。到2020年末，當年累計銷售額約9000萬元。

緊接著，各大跨境電商平臺規則生變，2021年開始的亞馬遜平臺被封號事件、海外疫情應對措施放開、外需相對疲軟、市場競爭者快速涌入……

行業風起云涌。譚家星稱，2021年、2022年兩年銷售額基本持平，約1億元。“這兩年能保持就很滿足了，今年的情況也不會更好，總體營收這幾年都差不多。”他介紹稱。

從近幾年全國跨境電商進出口數據來看，過去五年，我國跨境電商進出口額實現了翻番。但是近三年的增速顯示，行業爬坡速度放緩。

根據海關總署公開數據，2020年跨境電商進出口額達1.69萬億元，同比增長31.1%；2021年跨境電商進出口額達1.92萬億元，同比增長18%；2022年該數額達2.11萬億元，同比增長僅個位數，為9.8%。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受第一財經記者采訪時表示，今年跨境電商市場總體還是會保持穩健增長的態勢，但增速不會表現太快，因為海外市場特別是歐美市場第一季度消費端表現并不是特別的強勁，這對主打歐美市場的跨境電商來說還是有壓力的，但鑒于海外市場的長期發展空間，今年大家對市場的預期表現還是有一定的信心。

“總體認為，外貿大環境肯定是不太樂觀的，但是具體還得看自己產品的實際市場情況，畢竟需求還是在的。市場再差，也有人笑。”譚家星說。

后起之秀的張小金便是在2022年銷售額呈現倍數上漲。在2021年還是兩個人的團隊，到2022年張小金公司已經有八名員工了，去年全年營業額也達到了2000萬元。

張小金表示，從行業環境來看，今年更難了。“但是基于我們還在創業前期，今年的目標仍是翻番。”

玩法生變

盡管如此，跨境電商仍是拉動中國外貿增長的重要一極，增速仍遠快于外貿進出口整體水平。不少業內人士認為，當下各地對跨境電商發展環境也比較友好，從跨境電商綜合試驗區的建設到海關報關手續的優化，雖然當下國際貿易環境欠佳，但此類新型的外貿形態的增長勢頭有望繼續保持。

對于市場玩法的觀察，譚家星補充道，原本之前很多公司都是大面積鋪貨，但現在這兩年市場內做得好的無非都是品牌、精品，商城類鋪貨模式已成過去式了，單一精品的研發尤為重要。

譚家星認為，以前只要有強大的現金流，不斷鋪人、鋪貨，哪怕人均產出不高，也是可以賺錢的，因為當時市場競爭沒這么激烈，包容性強。但這兩年開始，競爭日益激烈，國際市場環境也沒以前好，貿易壁壘增多，如果還是“走量”做很多產品，則質量無法保證，難出精品。隨著行業包容性下降，內卷越來越嚴重，集中力量做好單一精品的方式，成功的概率會大很多。在惡劣的環境下還能殺出重圍，歸根到底，還是要有一定的核心競爭力。

而對于公司業務大幅增長的原因，張小金介紹稱，“我們之所以發展這么快，是因為已經有了自己的選品邏輯。除了自己做跨境電商，我們現在還開始給其他類似模式的賣家供貨。此外，還在持續打造自己的供應鏈，從前期的找貨，到現在的與工廠合作，供應鏈整體更完善了。”據他介紹，在一年多時間內，公司在跨境電商平臺的店鋪已有十多個，而國內1688平臺也有相關店鋪。

“身邊很多同期創業的朋友，模式差不多，但是方向和方法有區別。很多朋友不能說沒做起來，只能說這兩年來幾乎是不賺錢的。”張小金告訴第一財經記者。

對于逆勢下如何應對，張周平對第一財經記者表示，現下跨境電商的玩法主要是更多地往精細化運營、品牌化路徑去發展。逆勢中要保持盈利，一是提高業績規模，二是控制成本減少支出。他認為，傳統的品牌企業加大了出海力度，由此擴大了跨境電商整體的市場規模及發展空間。同時，目前全球市場除歐美主流市場外，東南亞地區的跨境電商市場正在快速發展，這也給跨境電商企業帶來更多的發展及想象空間。

近期，利好新業態新模式發展的政策也接續出臺。

3月20日，在“權威部門話開局”系列主題新聞發布會上，海關總署副署長孫玉寧表示，目前，在全國已經設立了165個跨境電商綜合試驗區，已經成為跨境電商發展的重要載體和平臺，目前已經覆蓋31個省市區。此外，截至2月底，在海關備案的跨境電商海外倉企業已經達到1713家。

下一階段，海關一方面要在強監管上“下功夫”。另一方面要在優服務上“出實招”：支持跨境電商企業電子繳稅；推廣出口拼箱貨物“先查驗后裝用”；強化數據分析服務；優化海外倉申報流程；持續完善進出口退貨措施等。

海關總署署長俞建華表示，針對企業的痛點難點堵點，海關還將在暢通進出口物流、優化口岸營商環境、降低企業成本、支持新業態發展等方面研究新的政策舉措，如推進智慧海關建設、幫助企業用好用足RCEP等自貿協定關稅優惠等。

近日，財政部、海關總署、稅務總局聯合發布《關于跨境電子商務出口退運商品稅收政策的公告》。出臺跨境電商出口退運商品稅收政策，提出對符合相關條件的商品免征進口關稅和進口環節增值稅、消費稅，以降低跨境電商企業出口退運成本。

（張小金為化名）