馬宇軒在推介家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品。受訪者供圖

在安徽省滁州市全椒縣文旅景點(diǎn)太平古城內(nèi)，古色古香的建筑物環(huán)繞間，一間名為“全椒風(fēng)物”的品牌店引人注目。店面透明的玻璃墻上，是白色畫筆描繪出的碧根果（又名薄殼山核桃）、蜂蜜、花生等農(nóng)副產(chǎn)品的卡通形象。

不難看出，門店的主人是位年輕人，1994年出生的馬宇軒之前在美國留學(xué)并工作，也曾在深圳經(jīng)商，2020年回到家鄉(xiāng)全椒縣后，她作出了讓周圍人頗感意外的決定——投身家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展。

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馬宇軒的母親在全椒從事碧根果種植，此前，女兒未曾仔細(xì)了解過家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，但她抱有堅(jiān)定的信念，想用自己所學(xué)知識(shí)建設(shè)家鄉(xiāng)。經(jīng)調(diào)研，馬宇軒重塑了對(duì)鄉(xiāng)村的認(rèn)知，流轉(zhuǎn)土地打造家庭農(nóng)場(chǎng)，并謀劃“四季有嘗”的發(fā)展理念——實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)里從春天到冬天都有掛果或花朵。

“那時(shí)的愿景比較‘天真’，對(duì)自己的產(chǎn)品很自信?！眲偦貋頃r(shí)，馬宇軒首次嘗到起早貪黑做農(nóng)業(yè)的苦滋味。

她曾在菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)集市賣桃子，但來往購買的人并不多，她也在路邊擺攤賣過蓮子，但發(fā)現(xiàn)隔了一夜，果實(shí)腐壞。由于天氣多變、疫情影響、缺乏銷售渠道、生鮮物流成本高等因素，2020年，農(nóng)場(chǎng)種植的8000斤鮮桃?guī)缀跞繝€在地里。

現(xiàn)實(shí)的打擊讓馬宇軒第一次覺得做農(nóng)業(yè)“很吃力”。但她并沒有氣餒，她決定和種植戶抱團(tuán)發(fā)展，解決農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題。

2020年，“全椒風(fēng)物”品牌店誕生。那一年，馬宇軒走訪了全椒所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，摸清每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土特產(chǎn)門類和銷售現(xiàn)狀，并和特產(chǎn)供貨商深度合作，從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品宣傳進(jìn)行創(chuàng)新。

也正是那一年，她認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的力量有限，開始系統(tǒng)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。退伍軍人、電視臺(tái)記者、文旅行業(yè)創(chuàng)業(yè)者……她從各領(lǐng)域發(fā)掘人才成立品牌部、市場(chǎng)部、策劃部。目前，其團(tuán)隊(duì)核心成員有18人，基本都是95后，還有不少返鄉(xiāng)青年。

目前，店里售賣了10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)副特產(chǎn)，馬宇軒還引入農(nóng)產(chǎn)品盲盒概念，將桃酥、水果、麻油、生態(tài)米等產(chǎn)品組合銷售。在團(tuán)隊(duì)集體智慧助力下，帶有全椒特色農(nóng)產(chǎn)品印記的文創(chuàng)袋、冰箱貼面世，吸引年輕游客進(jìn)店尋訪。

“通過深加工和品牌設(shè)計(jì)，讓全椒特產(chǎn)變成一種‘文創(chuàng)’。”馬宇軒說，“農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)”的發(fā)展理念，不僅加強(qiáng)了全椒特產(chǎn)的知名度，也解決很多特產(chǎn)供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售問題，讓家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品可以走得更遠(yuǎn)、更廣。

經(jīng)常外出調(diào)研學(xué)習(xí)的馬宇軒發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村旅游、戶外露營業(yè)態(tài)還存在一定的空白，她又瞄準(zhǔn)了“農(nóng)業(yè)+旅游”的經(jīng)營方向。

她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥骀?zhèn)黃栗樹風(fēng)景道的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也對(duì)當(dāng)下的家庭游、自駕游現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，萌發(fā)規(guī)劃打造符合年輕人以及家庭周邊游需求的自然樂園的想法。

2021年夏天，在中國最美鄉(xiāng)村之一的黃栗樹村，囊括農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、度假系統(tǒng)、研學(xué)系統(tǒng)、生活系統(tǒng)的雅綺自然營地應(yīng)運(yùn)而生，讓人回歸自然、感受自然。一期占地面積387畝，滿足城市人群旅游度假、親子教育、休閑娛樂等需求?！澳壳?，戶外生活逐漸成為一種流行時(shí)尚的生活方式，營地也成為推介家鄉(xiāng)風(fēng)景和特產(chǎn)的窗口?！瘪R宇軒說。

營地剛開始建設(shè)的時(shí)候，恰逢農(nóng)場(chǎng)水果上市，馬宇軒忙得兩頭跑。她見過清晨4點(diǎn)多的縣城，也見過滿天繁星的鄉(xiāng)村，早出晚歸的她能清楚感知一天從冷到熱的氣溫差距，還曾看到月亮和夕陽同時(shí)掛在天空中。

馬宇軒（左二）和團(tuán)隊(duì)年輕設(shè)計(jì)師合影。受訪者供圖

經(jīng)過努力，營地形成了“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)業(yè)種植+農(nóng)業(yè)銷售”的全方位產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)旅游項(xiàng)目，青少年可以在此開展森林研學(xué)，游客能參與果蔬園、露營基地、房車營地、戶外探險(xiǎn)基地等主題活動(dòng)。

馬宇軒不忘帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富。營地為周邊村民及貧困人口提供就業(yè)崗位，開業(yè)至今帶動(dòng)周邊就業(yè)達(dá)6000人次。有一位當(dāng)?shù)氐膹埿辙r(nóng)戶在營地當(dāng)管家，一段時(shí)間后，他的妻子前來應(yīng)聘成為廚師，工作閑暇時(shí)還在抖音直播跳舞，為基地“引流”增添人氣。前不久，二人的兒子也來基地從事勞務(wù)管理工作。如今，一家三口生活越來越好，交通工具也從三輪車換成了小轎車。

在馬宇軒看來，品牌門店、農(nóng)場(chǎng)、營地是不同的玩法。為此，她經(jīng)常去上下游企業(yè)長見識(shí)，完善運(yùn)營管理制度，給員工購買五險(xiǎn)一金，希望招引更多年輕人才。她給自己定下“五年長跑計(jì)劃”，將發(fā)展民宿業(yè)態(tài)也提上日程。

她堅(jiān)信做“農(nóng)”是一件很潮流的事，也需要很深的情懷。她也將這份情懷注入家鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。全椒縣被譽(yù)為“中國碧根果之都”，全縣碧根果總種植面積達(dá)8.2萬畝，馬宇軒所在的全椒薄殼山核桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)由102家種植大戶組成，但協(xié)會(huì)面臨缺乏年輕人的困境。

馬宇軒陸續(xù)拿出資金種植3000多畝碧根果，將碧根果作為品牌店的拳頭產(chǎn)品，希望帶動(dòng)更多年輕人參與種植和產(chǎn)品研發(fā)。

“走農(nóng)業(yè)和旅游這條路，投資回報(bào)并不是立竿見影的，但未來鄉(xiāng)村振興的出路，必然與一群有學(xué)識(shí)、有眼光、有匠心、敢創(chuàng)新的青年緊密聯(lián)系在一起?！瘪R宇軒說，做美好家鄉(xiāng)的建設(shè)者就是自己的遠(yuǎn)大理想。

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