觀點網 5月10日，龍湖集團披露4月未經審核營運數據及新增土地儲備情況。

數據顯示，截至2023年4月末，該集團累計實現總合同銷售金額人民幣671.6億元，合同銷售面積391.3萬平方米。

4月單月，龍湖實現總合同銷售金額人民幣164.6億元，環比下滑26.71%；合同銷售面積96.5萬平方米，環比下滑19.98%；權益銷售金額人民幣112.6億元，環比下滑26.1%，同比增長52.99%；權益銷售面積66.5萬平方米。

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其中，西部合同銷售金額53.6億元，環渤海合同銷售金額36億元，長三角合同銷售金額43.6億元，華中合同銷售金額14.1億元，華南合同銷售金額17.3億元。

業績環比雖有下滑，拿地數量卻大幅增長。僅就4月，龍湖新增8宗土地儲備（其中四塊來自于收并購項目），總建筑面積達81.52萬平方米。而前3月加起來的土地儲備也才5宗。

今年以來，一二線城市銷售明顯回暖，房企對于核心城市和優質地塊的投資信心恢復，這在龍湖身上也得到了體現--就4月份來看，龍湖獲取的8宗地塊分布在上海、廣州、杭州、蘇州、武漢、合肥、長沙、寧波等高能級城市。

銷售回升

觀點指數“2023年1-4月房地產企業銷售表現”研究成果顯示，4月前100房企錄得全口徑銷售金額5861億元，總銷售面積3416萬平方米。

按照該數據計算，前100房企全口徑銷售額平均值為58.61億元，平均銷售面積為34.16萬平方米，無論是全口徑銷售額還是銷售面積，龍湖4月的164.6億元及96.5萬平方米均大幅領先房企平均值。

此外，從權益占比來看，今年1-3月，龍湖分別實現歸屬于公司股東權益的合同銷售金額72.2億元、111.4億元、152.4億元，加上4月的112.6億元，可得龍湖前4月權益銷售總額為448.6億元，位列房企第8名。

而觀點指數研究成果顯示，4月前20房企實現權益銷售金額2682億元，同比上升38.2%，環比下降19.1%。1-4月，前100房企累計實現權益總銷售金額15719億元，同比上升7%，漲幅較1-3月提升4.7個百分點。

在業績的表現上，龍湖除了領跑大多數房企，2023年業績還較2022年得到顯著提高。

公開數據顯示，2022年1-4月，龍湖累計權益銷售金額314.3億元；2023年1-4月，龍湖權益銷售金額448.6億元，較2022年同期增長42.73%。

值得一提的是，彼時龍湖披露的業績并沒有按照往常“全口徑”的方式披露，而是給出了權益銷售數據，而今年又回到了“全口徑”。

不過，如果按照2021年龍湖年報披露的歸屬母公司占有的權益比56.31%計算，可以大致推出龍湖2022年前4月份合同銷售額為558.16億元，合同銷售面積為325.87萬平方米；4月單月合同銷售額為130.7億元，合同銷售面積為85.77萬平方米。

這樣一來，與2022年相比，龍湖2023年前4月合同銷售金額同比增長20.32%，合同銷售面積增長20.08%。無論全口徑還是權益銷售，龍湖都實現顯著增長。

另外，截止2023年4月末，龍湖累計實現經營性收入約77.9億元（含稅金額約83.0億元）；其中運營收入約40.1億元（含稅金額約43.0億元），服務收入約37.8億（含稅金額約40.0億）。

單月搶8地

關于拿地計劃，龍湖執行董事、高級副總裁兼地產航道總經理張旭忠在2022年度業績會上表示，將堅持“以銷定支”、“嚴守投資刻度”兩個原則，同時堅持按照20個主力城市和14個機會城市來布局，聚焦城市的核心區域，確保周轉率和利潤率。

反映到4月份，龍湖分別在合肥、長沙、上海、杭州的集中供地中拿下4宗地塊，此外還通過收并購的方式拿下4宗地塊，單月共新增8塊土地儲備，總建筑面積81.52萬平方米，權益建筑面積60.68萬平方米，權益地價96.31億元。

資料來源：企業公告

具體到招拍掛市場，在合肥首批供地中，龍湖5.51億元拿下該次土拍最受歡迎的地塊--包河上海路地塊，成交樓面價17063元/平方米；長沙首批供地中，龍湖8.45億元拿下新聯路兩安地塊，樓面價為5220元/平方米。

上海首批供地中，龍湖聯合建華以24.8億元奪得嘉定區江橋鎮地塊，樓面價21250元/平方米；杭州三批供地中，龍湖7.54億元拿下蕭山湘湖地塊，樓面價19445元/平方米。

攬下8宗地塊之后，推進項目進展以及去化率是關鍵。

在2022年度業績會上，龍湖并未公布今年集團全口徑銷售目標。不過，張旭忠表示，按照目前的運營節奏安排，今年預計會在65%以上的去化率，較去年58%的去化水平會有所提升（2022年龍湖供貨3500億元，實現簽約銷售2016億元）。

同時，今年會采用相對彈性的供貨策略，根據市場變化及城市不同，采取“一城一策”，以平衡量價關系，做好貨值管理，做有質量的增長。

比如在上海推出全新高端新品--松江·御湖境，該項目產品打造要求具備臻奢選材、臻品美學、臻享圈層3大豪宅基因標簽。御湖境選擇在城市核芯，做一個低密的產品，迎合了客戶需求，項目一開盤就銷售8億，至今累計銷售26億元。

此外，龍湖4月份還在成都開了兩座云河頌，一個是濱江云河頌，主打500-600萬元總價的高端大平層；一個是天府云河頌，首開當天就達到9億元的銷售額。五一長假期間，成都包括天府云河頌等龍湖旗下高端改善項目的順銷金額便達到3.6億元。

運營方面，杭州第11座龍湖天街--龍湖杭州國芳天街，已于4月29日上午10點正式開業。該項目除了商業部分，還包括酒店、寫字樓、公寓等業態，其中杭州國芳中心A區引入了璞硯酒店，有135套客房，面積有7500平方米，與天街同步對外營業。