2023-02-18 07:47:22來源:經濟日報
消費新業態突飛猛進,既得益于市場創新意識的增強,又有賴于當代年輕人對消費新場景的需求提升。要讓茶文化、潮文化持久長紅,必須敏銳把握風口變化,持續增強品牌吸引力,經營出良好口碑。
(相關資料圖)
三五好友,起炭生火,煮一壺茶,烤紅薯、柿子、紅棗等,邊烤邊吃、邊煮邊聊,火出圈的圍爐煮茶成為大眾消費新選擇。這種儀式感滿滿的消費新寵,是一門可持續的好生意嗎?
自去年11月份以來,以圍爐煮茶為關鍵詞的搜索量猛增。短短數月,圍爐煮茶成了繼密室逃脫、劇本殺之后,消費者喜聞樂見的新業態。這一泛社交屬性的消費模式,不僅提升了線下消費質感,還促進了周邊產品利潤增長以及第三產業就業。例如,全國最大的陶瓷茶具生產基地泉州市德化縣,在圍爐煮茶風潮帶動下,今年初迎來銷售高峰。從去年12月份開始,新增“圍爐煮茶”服務的實體商家數量環比上漲326%,一些中華老字號茶葉的零售訂單相較于2021年同期增幅達82%。
消費新業態突飛猛進,一方面得益于市場創新意識的增強,另一方面得益于當代年輕人對消費新場景的需求日益提升。如今,20歲至30歲的年輕人是新業態的主要消費群體,他們的超前消費理念也成為社會消費的一股重要力量。新消費場景如同一個“富礦”,在創意的加持下,可以持續挖掘,不斷開發新產品,增強與消費者之間的黏性,從這一層面來說,這是對消費需求的有效刺激。
由概念到消費模式,圍爐煮茶用了約一年時間。有人發出疑問,這一消費新風尚能否在消費潮流的大浪淘沙中長久立足,持續受到熱捧?就目前而言,答案也許是樂觀的。
其實,圍爐煮茶和此前興起的露營有些類似,都有效迎合了消費者的現實需求。露營興起是受疫情影響,不少人難以出門游玩,于是將露營作為旅行的替代。而圍爐煮茶則是靠場景創新,突出氛圍感并附加社交屬性,從而受到歡迎。從趨勢上看,二者都具有逐漸成為人們消費習慣和長期消費場景的潛力,也就是說,哪怕消費產品持續迭代,但一旦人們形成新的消費習慣,消費產品便可能因此獲得持久生命力。
煮茶是中國傳統的飲茶方式,講究的是一個“雅”字。花200元吃一頓烤肉與花同樣的價錢圍爐煮茶,體驗感完全不同。這些年,社會大眾的消費心理不斷變化,購物趨于理性。圍爐煮茶成本較低,其茶文化場景也很好地契合了當下國潮、健康的生活理念,又自帶社交屬性,所以備受大眾喜歡。
此外,圍爐煮茶讓不少消費者在城市快節奏中,找到了屬于自己的慢生活。它將人們從繁瑣的日常事務中抽離出來,體驗詩意棲居般的情調,釋放壓力,是一種低成本、高質量的消費體驗。其消費過程將氛圍、視覺、感官、體驗相結合,讓人們容易獲得愉悅感,從而增強消費者對這一業態的認同感。
有人認為圍爐煮茶可能是一門長久的好生意——可以通過做好特色化經營,建立長久的品牌,吸引更多年齡層次的消費者。但更多人認為,只有經營出良好的口碑,才能進一步增強其吸引力。場景消費只是短期的“嘗鮮”,要想消費長久必須依賴消費品背后的文化支撐,以深厚的內涵培養用戶的習慣,從而達到理想的復購效果。
要讓茶文化、潮文化持久長紅,還需要敏銳把握風口變化,與年輕人喜歡的生活方式結合起來。要讓茶文化更多滲透到人們的日常生活,不斷鞏固人們對這種消費新業態的體驗和認知,讓顧客逐漸培養起對商家的信任感。只有顧客認同產品及其背后的文化,才會更容易促成茶葉、茶具等的銷售。
襲古創今,打造茶文化的當代生命力,化小眾為大眾,這是圍爐煮茶的一條可行方向。由俗向雅,由雅及俗,將之不斷普及,才能由“潮風”成“長紅”。
周湘智
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消費新業態突飛猛進,既得益于市場創新意識的增強,又有賴于當代年輕人對消費新場景的需求提升。
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