劉萌、韓昱

“我們參加了拉斯維加斯紡織服裝展，在參展的3天時間里，接待了來自英國、法國、韓國、日本的客人到訪，有效客戶達20個公司。明確表示有合作意向的客戶有10個左右，效果很明顯。”無錫澤華經貿有限公司董事長張俊在接受《證券日報》記者采訪時談道。

記者從無錫市貿促會了解到，今年一季度，無錫市貿促會組織近30余家外貿企業參加美國紐約服裝采購展、德國法蘭克福國際全品類消費品展、法國巴黎服裝采購展、美國拉斯維加斯紡織服裝展等多個國際展會，幫助外貿企業拓展國際市場。除無錫外，不少地方也出臺了類似的惠企舉措。

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除無錫市外，記者觀察到，多地近期紛紛出臺惠企政策，支持企業赴境外參展搶訂單。

“各地‘真金白銀’補貼企業赴境外參展搶訂單，既維護了產業鏈供應鏈安全，也為國內生產增添了更大的確定性。”中國國際經濟交流中心經濟研究部副部長劉向東對記者表示。

比如，陜西省在3月28日表示即將出臺《陜西省2023年推動外貿保穩提質若干措施》，拿出“真金白銀”全力支持企業開拓國際市場，對參加省級境外貿易促進活動和境外重點展會的人員境外差旅費、展位費、搭建費、展品運輸費、推介活動費等給予分檔補助。其中，上年度進出口額在6500萬美元以上的企業全年最高可獲得100萬元人民幣的補貼。

廣東省中山市印發《中山市2023年“百展千企”拓市場扶持政策》，提出凡是在中山市依法設立，守法經營，且參與《中山市2023年境外展覽目錄》展會的相關行業商協會及法人企業，均可申請補貼。據悉，目前中山市已經確定了130場展覽展會活動的外出參展海外推廣計劃，涵蓋全球市場，面向全市所有進口企業，將助力至少1000家外貿企業赴境外參展。

山東省青島市近日制定《關于支持企業開拓國際市場若干政策措施的實施細則》，針對本市外貿企業赴境外參展及開展重點商務活動的實際需求給予相應政策扶持。支持內容主要包括展位費、往返機票、展示展銷費用等。

“各地支持企業赴境外參展搶訂單，不僅給企業提供了很好的平臺，還能夠向世界展示中國良好的營商環境，進一步提高中國企業的國際影響力。”巨豐投顧高級投資顧問謝后勤在接受《證券日報》記者采訪時表示。

全聯并購公會信用管理委員會專家安光勇也認為，多地采取措施幫助企業開拓海外市場，釋放積極信號。企業出海參展，可通過實地展示、洽談合作等方式增強國外買家的信心，提高訂單成交率。從而推動出口增長，加快外貿恢復的步伐。

就各地應如何在“穩外貿”方向發力，劉向東進一步分析稱，對于地方政府而言，應根據實際情況采取有力措施幫助企業，如采取補貼等惠企政策，引導企業赴海外參展，以獲得更多訂單。

安光勇稱，除給予補貼外，各地各部門還可以從其他方面進一步支持企業開拓海外市場。例如，可以加強市場信息的收集和分享，提供貿易融資支持，為企業提供相關法律咨詢和保障等。

“對于企業來說，要進一步了解市場需求、經營好銷售網絡，同時提供更有競爭力的產品，滿足當地消費者的需求。”劉向東表示，可針對具體出口地區的需求進行研究，為獲取更多的穩定訂單提供有力支撐。