從癡迷動漫的大學生“宅男”蛻變為年營業額800萬元的青年創業者，管遠航用了整整10年。回顧這10年創業路，管遠航看到了手持“寶劍”，身披“盔甲”的逐夢少年，看到了艱辛旅途中伸出援手的良師益友。10年來的翻山越嶺，管遠航飽嘗了在新興行業創業的苦澀，如今他終于看到了最初的夢想正落地生花。

啟航：創業源自興趣

為何選擇動漫道具服裝制作這一行？管遠航坦言，一切都源于興趣和熱愛。高中時，管遠航就喜歡看國內外動漫，曾模仿著手工制作了幾件道具，身邊的動漫愛好者覺得做得不錯，這增加了管遠航的信心。他開始對道具服裝制作逐漸上心，想做出更精美的道具。

(資料圖)

2012年，管遠航考入安徽信息工程學院材料成型專業。剛上大學的他只是一個喜歡二次元的“宅男”，選擇該專業的原因也只是想學手工制作相關專業知識。盡管對手作道具感興趣，也加入了學校cosplay社團，但管遠航從未將這一愛好與創業聯系起來。他在社團參與活動時制作了一些寶劍、鎧甲道具，很受同學歡迎。輔導員趙靚得知班上有一個精通手工的學生，對這個行業前景十分看好，就勸管遠航立項參加各級創新創業比賽。“創業大賽前，趙老師直接打電話給我媽，讓她勸我去參賽。”至今，管遠航仍十分感激趙靚當年的“逼迫”，“沒有趙老師的幫助，就沒有現在的我”。當時，校內喜歡動漫的大學生并不少，管遠航很快結識了一群愛好相同的小伙伴，大家常聚在一起商量道具的選材和服裝版型。就這樣，一項立足于二次元領域的創業項目有了雛形。

2013年，管遠航帶著原創的“動漫與游戲道具制作工作室”項目參加了“昆山花橋杯”第八屆安徽省大學生職業規劃設計大賽暨大學生創業大賽，獲得了安徽信息工程學院在創新創業類賽事上的第一個省級銅獎。次年，他又在“創青春·中國聯通”安徽省大學生創業大賽決賽中摘得金獎，在國家級“創青春”賽事斬獲銅獎。“我們參賽時穿的衣服都是自己制作的動漫服裝，在比賽現場有很高的回頭率，甚至賽后就有人來咨詢業務想要下單。”幾次在比賽中獲得佳績，讓管遠航開始系統思考項目落地實踐的可能性。

轉向：被澆了一盆涼水

從想法到落地，管遠航經受了創業人必經的坎坷。由于缺人缺錢缺門路，創業初期的管遠航只能單干，他先成立了工作室，一個人負責生產、經營和銷售。后來學校伸出援手協調，兩名工商管理專業的學生參與項目管理，再加上幾個室友的支持，早期創業團隊就此形成。

“我觀察到，那時二次元經濟剛剛興起，市場供小于求，訂單不缺，缺的就是人才。”但當時多數人覺得cosplay是“不務正業”，管遠航很難招到懂制作、會手工的設計師。2018年，管遠航招來8名學徒，經過半年的學習，只剩下一個人，有的人甚至干一兩個月就離開了。

“其實，類似于傳統手工業，cosplay道具制作也要靜下心來系統學習，僅花幾個月就學好并且賺到錢是很難的。”管遠航說。缺少宣傳渠道和客戶來源，管遠航就在電商平臺上銷售。網店開業不久，接到的第一筆訂單是批量制作某知名網游中的一把寶劍，“我們租賃廣告公司的雕刻機，再手工打磨、上色，這一單整整耗時一個月才交付”。管遠航清楚地記得，除去租賃費用、人工、運輸等費用后，他虧了近千元。

現實的財務數據給此前還夢想著擴大規模的管遠航澆了一盆涼水。“最開始只能賺些加工費，有時候加工費都掙不回來。”由于缺少科學管理且規模尚小，管遠航常常遇到結款不順利的情況，這就導致時常虧損。從那時開始，管遠航認識到，光有創業的熱情和美好的展望并不夠，要想生存下去，成本管控、運營管理、發展規劃等問題都需深入細致地考慮。

在這些實際問題的解決上，學校給予了管遠航支持。彼時，學校提供了創業場地、設施設備和管理服務，還提供了眾創空間、創業廣場等場所設施和創業一站式指導服務。正是在學校的幫助下，管遠航的項目頻頻在各項創業賽事上大放異彩，吸引了一些客戶的同時，也找到一些志同道合的合作伙伴，一定程度上緩解了人才緊缺的情況。項目也就此開始盈利，逐步走上正軌。生產方式和銷售渠道等條件逐步穩定后，管遠航于2017年成立一家文化傳媒有限公司，主營動漫游戲道具服裝的設計制作。為了滿足不同客戶群體的需求，管遠航采用了客戶定制生產的經營模式。由于缺乏專業設計師，在制作過程中，管遠航發現，道具選材和版型打樣往往會遇到瓶頸。他以一款熱門網游舉例，傳統布料達不到視覺效果，產品想要貼近原版的奇特造型，就要選擇設計師專業的布料。魚鱗紋、巖石紋布料、EVA塑形材料……管遠航一次性買來幾大箱材料。“但材料布料的疊加、染色的配比只能通過不斷地實驗和試錯來實現。”在選配材料的實驗中，管遠航常常產生奇思妙想：在透明的寶石后面加一塊炫彩膜，寶石就變成了炫彩的狀態；再將寶石分成幾個棱鏡，就能呈現出彩虹的狀態；再加上一些閃粉，能實現夢幻的視覺效果。追求完美材料提高了企業的時間和人工成本，也導致了超時誤工現象的出現。

“從收到客戶意向金，到選配服裝道具的主副材料，再到打樣版制成品，整個流程需要一到兩個月的時間。”平日里，即便出現訂單超時、超預算現象，管遠航對待每一次選材也都保證寧缺毋濫，對客戶的每一個要求都盡可能滿足。這也是他從業以來一直堅持的理念。

遠航：如何在行業中走得穩

如何管理經營公司，如何有效節約資源減少成本，如何進一步精確自己的定位與未來發展？“搖身一變”成老板的管遠航開始將公司重心從銷售轉向管理規劃。“最初接單是‘一人吃飽，全家不餓’，現在更多考慮的是怎么才能養活公司專兼職的30多位員工。”

在調整了經營策略之后，管遠航收縮回單純制作道具和服裝的狀態，不再生產銷售定制化產品，轉向通用化和批量化生產。區別于傳統的cosplay服裝道具設計行業，管遠航制定了小規模、批量化的生產模式，與主營服裝制造的企業合作，在批量生產的同時堅持原創設計。這使得管遠航的銷路快速擴張，逐漸在行業內站穩腳跟。目前，其公司已經兼并了當地兩家同行的工作室，公司業務范圍也擴展至電腦圖文設計、制作、代理、發布廣告、承辦展覽展示以及雕塑設計制作等。2021年全年營業額超800萬元。

每天工作11個小時，白天分配訂單，聯系裁縫和打樣工人以及快遞員，晚上還要抽時間自己打樣參與原創設計。這是管遠航近段時間每天的工作狀態。“即便現在訂單量穩定，但創新產品產出較慢，我們需要更多有創意、懂管理的青年人才加入，這也是整個行業的痛點。”管遠航說。近年來，我國喜愛動漫、游戲的年輕人增多，立足于二次元文化的cosplay道具制作產業應運而生。該產業將手工業與雕塑、繪畫、動畫、服裝等專業結合，專注于服裝、裝備等制作和生產。

《2020年中國動漫產業研究報告》顯示，2021年我國泛二次元用戶規模達到4.2億人。日漸壯大的市場吸引了越來越多年輕創業者的關注。

此外，安徽蕪湖市重視動漫產業，連續舉辦中國國際動漫創意產業交易會，建立一批文化創意產業園。動漫產業賦予了這座城市更多活力，也為管遠航等年輕創業者提供了逐夢和展示自我的舞臺。

“動漫成為一種文化甚至是生活方式，我們也就有了更多機遇，吸引更多年輕人消費。”管遠航說，“大學生創業并不是容易的事情，我很幸運能夠走到今天，把興趣愛好作為事業堅持下來了，下一步除了繼續發展公司以外，還希望能夠反哺母校，為創業后輩貢獻一分力。”

中青報·中青網記者 王海涵 王磊 實習生 汪傲 來源：中國青年報