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中國青年報客戶端訊（黃心琳 中青報·中青網記者 林潔）日前，由廣州市商務局主辦的跨境電商品牌出海活動在穗啟動。該活動先后走訪多家廣州市跨境電商代表性企業，探尋廣州跨境電商發展的海外生存與發展法則。

泡芙傳媒直播現場。伍嘉煒/攝

廣州市利他信息科技有限公司是一家以街頭潮流為主，為用戶群體提供優質、獨特、原創的設計師品牌的時尚電商公司。旗下品牌APORRO的主理人陳群成介紹，“產品的銷售、品牌的本土化落地，需要文化先行。我們挖掘市場需求特點，了解產品穿戴場景，有針對性地創新產品和設計。”

“產品的創新是企業發展的核心。”廣州市億科貿易發展有限公司是一家從事高端家居用品研發、生產和貿易的企業，其自主品牌EKO從事智能垃圾桶品類生產26年，產品銷往全球100多個國家和地區。該公司董事長陳億志表示，“我們的產品一次比一次優化一點，抓住用戶痛點，想到用戶需求之前。”

品牌出海不是唯一目的，讓品牌落地生根，形成可復制可推廣的商業模式同樣重要。網易有道Youdao Ads總經理馮慶強介紹，Youdao Ads依托“自研平臺產品+全鏈條服務”模式，通過自研的數字營銷平臺，以海量數據為營銷決策提供依據，保障項目高質落地，賦能海外業務增長。

“產品的不可替代性決定著出海品牌的優勝劣汰。”廣州藍深科技有限公司公共事務部總監陳穗榮說，著力推進新材料、聲樂工程、音色分析合成等前沿技術在樂器設計制造、人工智能領域的產業化應用。在陳穗榮看來，科技創新和高質量發展是外貿企業迎接挑戰、實現長遠發展的必由之路。

諾時貿易是一家跨境電商公司，“我們是一邊盈利一邊經營品牌，尊重當地文化習俗，用品牌提升產品競爭力，實現企業可持續發展。”諾時貿易總經理徐輝說，他們結合東南亞實際情況，在不同城市建立多個倉儲，降低客戶運輸成本，樹立中國品牌形象。

廣州南燭網絡科技有限公司是一家年輕的跨境電商公司，注重自主研發能力。該公司CEO朱沁表示，行業發展從無序到有序的過程中，專業化水平是不被淘汰的關鍵之一，企業要從用戶體驗出發，以需求端為主創新產品，才能迸發活力。

“按照‘品牌策劃+新媒體輸出’到‘產生流量+電商轉化’的模式，我們完成了自有品牌孵化——潮玩類產品。”泡芙傳媒創始人張明馳介紹。從一只貓咪網紅“泡芙”到品牌出海孵化器，泡芙傳媒解答了如何將品牌孵化、新媒體運營、跨境電商運營合為一體，賦能中國品牌出海的全鏈路服務。