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      百戰直播一周年,在行業瓶頸期中找到突破口

      2023-03-13 15:11:19來源:獵云網

      來源:獵云精選;文 / 呂鑫燚

      3 月 10 日,由好看視頻、百家號、百戰直播聯合主辦的好看視頻 CLUB 暨百戰直播頒獎典禮在山西落下帷幕。


      (資料圖片)

      這是百戰直播的首次頒獎典禮,也釋放了很多信號。最值得關注的是,成立僅一年多的百戰直播,已經交出階段性的答卷。百戰直播總經理李樂表示,在過去一年里,百戰直播用戶觀看時長增長了 1 倍以上,有效觀看用戶及付費用戶數增長近 3 倍。

      將這個數據代入到行業來看,也是一個不容小覷的成績。2022 年,行業內多家直播平臺的財報顯示,無論是營收還是用戶,都出現停滯或下滑,就連頭部平臺的擴張腳步也大幅放慢,行業整體陷入瓶頸期。簡言之,眼下直播行業已不現往日的指數級增長盛況。

      但這并不意味著直播行業未來發展堪憂,相反更表明如今直播行業仍是一個機遇和挑戰并存的階段。此時,更能摸透用戶需求,打造出完整生態體系的直播平臺,依舊可以在這片紅海市場擁有廣闊的商業想象空間。

      百戰直播正是切中了用戶更精細化的需求,把握住了發展的機會。百戰直播摒棄了傳統直播平臺各種復雜的功能,打造輕質直播間。大幅優化用戶體驗,降低用戶觀看和操作門檻。

      另一方面,百戰直播依托于百度的內容生態,已經形成了一套完整的直播生態體系。有效承接百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量,吸引越來越多的百度用戶觀看直播。

      在百戰直播運營一年后,我們或許可以通過兩個角度,找到在行業瓶頸期逆勢發展的原因。

      簡化功能、內容多元,打造更低門檻的直播

      " 眼花繚亂 ",這或許是目前直播平臺發展的風向之一。

      這種現象的產生需要結合直播行業發展來看,早期的直播平臺大多注重直播體驗,在技術維度迭代保證直播的清晰度和流暢度。隨著眾多玩家進入賽道后,單一的直播功能并不能滿足平臺的差異化發展需求,也難以在成立初期打出競爭亮點。于是部分入局者開始從其他功能入手,加入社區、短視頻、在線小游戲等功能,直播間的各種功能和活動玩法也越發的繁瑣。

      平臺的初心向好,但似乎有失偏頗。將過多功能加進平臺后,很容易在用戶端產生眼花繚亂的效果,并不利于用戶體驗。畢竟,新用戶對于直播平臺的各種功能并不熟悉,門檻過高的平臺容易拉高用戶的進入門檻。

      當市面上大部分直播平臺過于 " 臃腫 " 之際,更為純粹的直播平臺就有了新的競爭點。讓直播平臺回歸到直播本身,也成為了百戰直播迅速崛起的重要因素。

      在百戰直播平臺中,主要功能還是以直播為主,其他輔助功能都是圍繞直播間進行的。平臺入口來源于百度,頁面也更為干凈、免去了其他無關直播的功能,讓用戶在平臺觀看直播時,更具有沉浸感。

      除了提升用戶觀看體驗外,更長遠的來看輕質直播間具有長期的競爭力。數據顯示,截至 2022 年 12 月,我國網民規模為 10.67 億,同比增加 3.4%,50 歲及以上網民群體占比提升至 30.8%。簡言之,如今互聯網平臺的用戶年齡范圍逐漸擴大,中老年用戶群體比例不斷上升。百戰直播打造的輕質直播間,在拿到年輕人的市場份額之外,在更高的用戶群體中,也具有最有力的競爭優勢。

      在直播平臺中,除了功能的側重點之外,另一個關鍵性因素就是內容豐富度。

      如今大多數直播平臺更為垂類,專注于娛樂直播、游戲直播等。垂類直播間雖能綁住對應用戶群體的使用習慣,但一定程度上也限制了平臺的想象空間。

      百戰直播并沒有給平臺設限,主打直播內容多元化。基于百度龐大的多元化用戶群體,百戰直播在內容上重點參考百度用戶的內容消費喜好,打造更貼合用戶興趣的內容。設立了不同的內容層級梯度,滿足了多元化的用戶需求,品類集中在娛樂、美食、戶外、游戲四大領域。

      內容的層級也并非一成不變,百戰直播依據百度用戶的屬性,持續豐富內容品類和形態,擴大生態池,在深耕優勢內容垂直品類的同時也橫向拓展泛用戶內容。

      無論是功能簡化,還是滿足不同用戶需求提供的多元化內容品類,其最終導向都是降低用戶的觀看門檻,能滿足更多用戶群體觀看直播的訴求。更貼合不同用戶群體需求的百戰直播,已經迎來和用戶的 " 雙向奔赴 "。這將是百戰直播應對未來發展,強有力的抗風險能力。

      生態開放,平臺和參與者共贏

      前文講述的主要是百戰直播在用戶側角度做出的改善,回歸到直播平臺自身來看,除了用戶以外,更為重要的就是平臺內的主播和公會。

      對于平臺而言,主播和公會是直播平臺的關鍵資產,主播和公會的規模一定程度上影響著平臺內的生態豐富度。想要吸引更多公會和主播,除了平臺自身的流量外,還有平臺的硬實力。對于公會和主播而言,在選擇平臺時,更加關注平臺的生態扶持政策,這考驗的就是平臺的運營能力。

      從整個產業來看,平臺、公會、主播,三者互為合作關系。只有平臺提供有利的扶持政策,才能吸引更多公會和主播入駐。公會和主播在平臺的幫助下,得到迅速發展后,亦能反哺平臺更多流量。

      在成立之初,百戰直播就定位為開放性的直播合作平臺,落到百戰直播的發展來看,2022 年 1 月,百戰直播的獨立生態成立,當時平臺的月流水剛過萬,一個季度后獨立招募主播數破千。半年后,百戰直播不斷拉高扶持政策的上限,撬動了超過 200 位在業內具有競爭力的優質主播入駐。

      在運營半年后,去年 9 月百戰直播亮相萬象大會,在大會中百戰直播和生態內各環節參與者深度交流。百戰直播方面表示,這次交流對于百戰直播 Q4 的策略更迭而言,受益匪淺。

      于是,進入到去年 Q4 后,百戰直播上線了貴族體系,幫助更多主播實現營收突破,隨后又上線了獨立端,并進行了首屆年度賽事,出現了首個月流水破千萬的公會:傾橙公會。

      一年后,百戰直播已經有 14000 名主播,獲得過官方的扶持激勵。其中,超 1 萬名主播,月流水過萬,這個數據即便代入到頭部直播平臺來看,也是十分優異的成果。公會層面,達到月流水 100 萬的公會較 2021 年年底又增加 20%。

      這樣的成績就得益于百戰直播的生態政策,百戰直播一直力求幫助公會快速招募,孵化主播,并在百戰平臺落地生根。從拉新到留存,百戰直播扶持主播在流量層面的全周期覆蓋。也針對不同類型內容的主播實行了個性化的政策,做到了 " 因時,因勢 " 地迅速吸收生態伙伴的意見,迭代政策。

      生態開放本質上是一場公會、主播、平臺的共贏,只有多方互利共同探索,才有整體的生態繁榮。攜手一起走過的平臺和公會,也更具有長期穩定的特點。只有生態繁榮,才具有穿越行業發展周期的底氣。

      直播行業需要新力量

      從千播大戰到如今市場增速放緩,直播行業迎來了發展拐點,一改往日野蠻增長的態勢。從各大平臺的財報也能感受到,如今直播平臺更難獲取用戶。根據報告顯示,過去半年用戶總使用時長已經出現小幅下降趨勢。

      雖然行業整體已經進入一片紅海,但百戰直播卻憑借百度生態這一獨一無二的優勢,處于藍海之中。

      基于百度的生態體系,百戰直播有效承接了百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量,吸引越來越多的百度用戶觀看直播并產生付費行為,不斷提升百度用戶的直播滲透率,促使更多用戶愿意為直播內容 " 買單 "。

      同為一個生態體系內,百戰直播的流量來源更為精準,百戰直播也能更懂用戶想要的直播平臺,為之提供貼合的內容種類。另一方面,百度的用戶規模龐大,這樣的用戶體量,為百戰直播提高滲透率提供了土壤。

      百戰直播也表示," 將在用戶流量拓展、內容生態建設會持續投入更多資源。拓展多端、多場景的流量來源,擴大高粘性高價值用戶群體的規模。"

      用發展的眼光看當下,隨著基礎設施建設成熟,用戶接受度逐步提高,直播行業的長期發展一定呈向好態勢,只是當下行業仍面臨眾多挑戰。行業內需要更多像百戰直播一樣的新力量,給出不同的解決方案,以此來共同促進業內的發展。

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