來源：獵云精選；文 / 呂鑫燚

3 月 10 日，由好看視頻、百家號、百戰直播聯合主辦的好看視頻 CLUB 暨百戰直播頒獎典禮在山西落下帷幕。

(資料圖片)

這是百戰直播的首次頒獎典禮，也釋放了很多信號。最值得關注的是，成立僅一年多的百戰直播，已經交出階段性的答卷。百戰直播總經理李樂表示，在過去一年里，百戰直播用戶觀看時長增長了 1 倍以上，有效觀看用戶及付費用戶數增長近 3 倍。

將這個數據代入到行業來看，也是一個不容小覷的成績。2022 年，行業內多家直播平臺的財報顯示，無論是營收還是用戶，都出現停滯或下滑，就連頭部平臺的擴張腳步也大幅放慢，行業整體陷入瓶頸期。簡言之，眼下直播行業已不現往日的指數級增長盛況。

但這并不意味著直播行業未來發展堪憂，相反更表明如今直播行業仍是一個機遇和挑戰并存的階段。此時，更能摸透用戶需求，打造出完整生態體系的直播平臺，依舊可以在這片紅海市場擁有廣闊的商業想象空間。

百戰直播正是切中了用戶更精細化的需求，把握住了發展的機會。百戰直播摒棄了傳統直播平臺各種復雜的功能，打造輕質直播間。大幅優化用戶體驗，降低用戶觀看和操作門檻。

另一方面，百戰直播依托于百度的內容生態，已經形成了一套完整的直播生態體系。有效承接百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量，吸引越來越多的百度用戶觀看直播。

在百戰直播運營一年后，我們或許可以通過兩個角度，找到在行業瓶頸期逆勢發展的原因。

簡化功能、內容多元，打造更低門檻的直播

" 眼花繚亂 "，這或許是目前直播平臺發展的風向之一。

這種現象的產生需要結合直播行業發展來看，早期的直播平臺大多注重直播體驗，在技術維度迭代保證直播的清晰度和流暢度。隨著眾多玩家進入賽道后，單一的直播功能并不能滿足平臺的差異化發展需求，也難以在成立初期打出競爭亮點。于是部分入局者開始從其他功能入手，加入社區、短視頻、在線小游戲等功能，直播間的各種功能和活動玩法也越發的繁瑣。

平臺的初心向好，但似乎有失偏頗。將過多功能加進平臺后，很容易在用戶端產生眼花繚亂的效果，并不利于用戶體驗。畢竟，新用戶對于直播平臺的各種功能并不熟悉，門檻過高的平臺容易拉高用戶的進入門檻。

當市面上大部分直播平臺過于 " 臃腫 " 之際，更為純粹的直播平臺就有了新的競爭點。讓直播平臺回歸到直播本身，也成為了百戰直播迅速崛起的重要因素。

在百戰直播平臺中，主要功能還是以直播為主，其他輔助功能都是圍繞直播間進行的。平臺入口來源于百度，頁面也更為干凈、免去了其他無關直播的功能，讓用戶在平臺觀看直播時，更具有沉浸感。

除了提升用戶觀看體驗外，更長遠的來看輕質直播間具有長期的競爭力。數據顯示，截至 2022 年 12 月，我國網民規模為 10.67 億，同比增加 3.4%，50 歲及以上網民群體占比提升至 30.8%。簡言之，如今互聯網平臺的用戶年齡范圍逐漸擴大，中老年用戶群體比例不斷上升。百戰直播打造的輕質直播間，在拿到年輕人的市場份額之外，在更高的用戶群體中，也具有最有力的競爭優勢。

在直播平臺中，除了功能的側重點之外，另一個關鍵性因素就是內容豐富度。

如今大多數直播平臺更為垂類，專注于娛樂直播、游戲直播等。垂類直播間雖能綁住對應用戶群體的使用習慣，但一定程度上也限制了平臺的想象空間。

百戰直播并沒有給平臺設限，主打直播內容多元化。基于百度龐大的多元化用戶群體，百戰直播在內容上重點參考百度用戶的內容消費喜好，打造更貼合用戶興趣的內容。設立了不同的內容層級梯度，滿足了多元化的用戶需求，品類集中在娛樂、美食、戶外、游戲四大領域。

內容的層級也并非一成不變，百戰直播依據百度用戶的屬性，持續豐富內容品類和形態，擴大生態池，在深耕優勢內容垂直品類的同時也橫向拓展泛用戶內容。

無論是功能簡化，還是滿足不同用戶需求提供的多元化內容品類，其最終導向都是降低用戶的觀看門檻，能滿足更多用戶群體觀看直播的訴求。更貼合不同用戶群體需求的百戰直播，已經迎來和用戶的 " 雙向奔赴 "。這將是百戰直播應對未來發展，強有力的抗風險能力。

生態開放，平臺和參與者共贏

前文講述的主要是百戰直播在用戶側角度做出的改善，回歸到直播平臺自身來看，除了用戶以外，更為重要的就是平臺內的主播和公會。

對于平臺而言，主播和公會是直播平臺的關鍵資產，主播和公會的規模一定程度上影響著平臺內的生態豐富度。想要吸引更多公會和主播，除了平臺自身的流量外，還有平臺的硬實力。對于公會和主播而言，在選擇平臺時，更加關注平臺的生態扶持政策，這考驗的就是平臺的運營能力。

從整個產業來看，平臺、公會、主播，三者互為合作關系。只有平臺提供有利的扶持政策，才能吸引更多公會和主播入駐。公會和主播在平臺的幫助下，得到迅速發展后，亦能反哺平臺更多流量。

在成立之初，百戰直播就定位為開放性的直播合作平臺，落到百戰直播的發展來看，2022 年 1 月，百戰直播的獨立生態成立，當時平臺的月流水剛過萬，一個季度后獨立招募主播數破千。半年后，百戰直播不斷拉高扶持政策的上限，撬動了超過 200 位在業內具有競爭力的優質主播入駐。

在運營半年后，去年 9 月百戰直播亮相萬象大會，在大會中百戰直播和生態內各環節參與者深度交流。百戰直播方面表示，這次交流對于百戰直播 Q4 的策略更迭而言，受益匪淺。

于是，進入到去年 Q4 后，百戰直播上線了貴族體系，幫助更多主播實現營收突破，隨后又上線了獨立端，并進行了首屆年度賽事，出現了首個月流水破千萬的公會：傾橙公會。

一年后，百戰直播已經有 14000 名主播，獲得過官方的扶持激勵。其中，超 1 萬名主播，月流水過萬，這個數據即便代入到頭部直播平臺來看，也是十分優異的成果。公會層面，達到月流水 100 萬的公會較 2021 年年底又增加 20%。

這樣的成績就得益于百戰直播的生態政策，百戰直播一直力求幫助公會快速招募，孵化主播，并在百戰平臺落地生根。從拉新到留存，百戰直播扶持主播在流量層面的全周期覆蓋。也針對不同類型內容的主播實行了個性化的政策，做到了 " 因時，因勢 " 地迅速吸收生態伙伴的意見，迭代政策。

生態開放本質上是一場公會、主播、平臺的共贏，只有多方互利共同探索，才有整體的生態繁榮。攜手一起走過的平臺和公會，也更具有長期穩定的特點。只有生態繁榮，才具有穿越行業發展周期的底氣。

直播行業需要新力量

從千播大戰到如今市場增速放緩，直播行業迎來了發展拐點，一改往日野蠻增長的態勢。從各大平臺的財報也能感受到，如今直播平臺更難獲取用戶。根據報告顯示，過去半年用戶總使用時長已經出現小幅下降趨勢。

雖然行業整體已經進入一片紅海，但百戰直播卻憑借百度生態這一獨一無二的優勢，處于藍海之中。

基于百度的生態體系，百戰直播有效承接了百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量，吸引越來越多的百度用戶觀看直播并產生付費行為，不斷提升百度用戶的直播滲透率，促使更多用戶愿意為直播內容 " 買單 "。

同為一個生態體系內，百戰直播的流量來源更為精準，百戰直播也能更懂用戶想要的直播平臺，為之提供貼合的內容種類。另一方面，百度的用戶規模龐大，這樣的用戶體量，為百戰直播提高滲透率提供了土壤。

百戰直播也表示，" 將在用戶流量拓展、內容生態建設會持續投入更多資源。拓展多端、多場景的流量來源，擴大高粘性高價值用戶群體的規模。"

用發展的眼光看當下，隨著基礎設施建設成熟，用戶接受度逐步提高，直播行業的長期發展一定呈向好態勢，只是當下行業仍面臨眾多挑戰。行業內需要更多像百戰直播一樣的新力量，給出不同的解決方案，以此來共同促進業內的發展。

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