本文由速途網（sootoo123）原創

作者 / 喬志斌

(資料圖片)

隨著我國經濟社會的快速發展，隨著宏觀經濟形勢的全面轉暖，消費者的消費信心在增強，推動消費結構也在不斷升級。在這樣的背景下，一些具有地方特色和文化內涵的消費熱點，逐漸成為吸引消費者的“品牌”。例如，“淄博燒烤”就是近期在全國范圍內引發了廣泛關注和討論的一個典型案例。

在快手平臺上，“淄博燒烤”一詞在清明節后一周的搜索量相較于前一周增長了98倍。同時，在社會各界的推動之下，不少游客將淄博選定為五一出游的首要目的地，只為一睹“淄博燒烤”的風采。

品牌對于城市來說是一種無形的資產，也是一種強大的軟實力。一個優秀的城市品牌，可以提升城市的知名度、美譽度和吸引力，也可以增加游客和居民的幸福感和歸屬感。

同樣，品牌對于企業來說也至關重要，一個優秀的企業品牌，可以提升企業的競爭力、創新力和影響力，也可以增加消費者的忠誠度和滿意度。據統計，3%的知名品牌占據了全球40%的市場份額。品牌是企業乃至國家競爭力的綜合體現。

近年來，越來越多的國內企業開始注重于品牌的建設與培養。希望借助品牌，亟待實現更優質的內容表達，用真誠和創意講好品牌故事，打動更多消費者。越來越多的“中國品牌”開始走進了消費者的視野，這不僅顯示出我國企業實力的全面進步，也讓更多的消費者看到了中國品牌的自信。

2023年5月10日是第七個中國品牌日，經歷了6年的發展，如今已經成為了展示中國品牌形象、提升中國品牌影響力、推動中國品牌創新的重要平臺。在這一天，各地將舉辦各種形式的活動，向公眾展示中國品牌的魅力和實力，讓更多的人了解和認可中國品牌。同時，這也是一個激勵和鞭策中國品牌不斷進步、追求卓越的契機，讓中國品牌在國際市場上發揮更大的作用，為國家的經濟社會發展做出更大的貢獻。

在今年“中國品牌日”活動期間，快手磁力引擎聯合新周刊、中國廣告協會，攜手紅旗、飛鶴、OPPO等眾多品牌，發起“挺國貨品牌，讓中國品牌更有聲”主題活動，共同點亮了北京、上海、廣州、成都、南京機場廣告大屏，也點亮了專屬于中國品牌的高光時刻，讓更多的中國品牌以及優秀產品被看見。

多元化觸點，釋放增量效應

當下，“數實融合”已經成為了各行各業發展的主要基調。數字化營銷不僅能夠推動實體產業發展，還能為品牌的增長提供有力保障和確定性。

其中，得益于商品零售渠道多樣化發展，短視頻、直播賽道已經成為品牌營銷的主戰場。這些媒介形式能夠利用豐富多彩的內容方式，為品牌打造從認知、到種草、再到轉化的多元化觸點。憑借著多種內容的傳達方式，平臺能夠為品牌從認知、到種草、再到轉化的多元化觸點，能夠讓品牌與產品多方位觸達用戶的心智。

在這個過程中，好的平臺是品牌發展的重要驅動力。快手作為國內領先的短視頻社交平臺，提出了“新市井商業”的全新定位。基于快手新市井商業生態，平臺能夠構建完整的用戶消費旅程。用戶可以通過與內容創作者或其他用戶互動，了解到更多關于品牌或產品的信息。同時，用戶還可以通過快手內部搭建好的完整交易場景，直接在平臺內部實現下單轉化。這樣一來，用戶就可以更加快速地從公域走向品牌私域，打破了傳統的廣告營銷方式的局限性。

為了讓品牌方的訴求與消費者的認知能夠更為行之有效地進行觸達，快手磁力引擎基于快手平臺數字營銷解決方案，通過持續升級磁力方舟、磁力萬象等商業基建能力，不斷通過商業產品組合，打通品-效-銷完整鏈路。幫助品牌方提升品牌知名度、增加用戶粘性、提高轉化率和ROI，讓品牌更有聲量。

快手磁力方舟5R人群資產模型能夠呈現出品牌用戶資產沉淀的全路徑，品牌能對品效銷鏈路的效果和效率做出細致衡量，為每次分散的營銷賦予“加乘”效應，從而助力品牌在快手進行品效銷一體化深度經營。

“5R”是指處于品牌經營鏈路的5個關鍵節點，通過5R模型，快手將營銷的目標用戶分為品牌曝光人群（R1）、淺度交互人群（R2）、深度互動人群（R3）、品牌轉化人群（R4）、品牌忠誠人群（R5）。其中，R3人群蓄水是品效銷鏈路上的關鍵一環。據快手數據，在R3人群中，有50%將進一步產生點贊、商品點擊、評論、主頁訪問、關注、分享等轉化行為，因此成為品銷合一的“金觸點”。

在剛剛結束的2023年快手年貨節，快手平臺品牌及快品牌GMV同比增長均超100%，短視頻訂單量同比去年提升390%，搜索成交量同比去年提升68%。

用科學“方法論”，營銷有跡可循

想要讓成功的數字化營銷解決方案，普惠到更多的國貨品牌，更要依靠科學的營銷方法論。

在剛剛落幕的2023磁力大會上，快手磁力引擎發布“Aha品牌力綜合評估模型”（后簡稱“Aha模型”）， 即圍繞Air沉浸、hot熱情、ask目標三大維度構建起的評估體系，幫助品牌以可量化、科學的方式度量投放效果，從而提升品牌投放的效率。

依據Aha模型進行計算和排名，快手還公布了“磁力引擎年度影響力品牌榜”，在榜單中，服飾鞋靴、3C、家電、食品飲料、汽車、美妝、母嬰七大行業品牌，充分展現了中國品牌在快手深度經營的成績和效果，為行業帶來可參考的“快手式解法”。

力挺國貨品牌，打開增長機遇

近年來，中國品牌進入到了發展的“快車道”，品種規模擴大，并逐漸實現了系列化，不斷產生新渠道與新品類。

而品牌建設也非一朝一夕之功，在服務品牌的過程中以優質內容為根基，以多維互動為手段，結合平臺特點和優勢，打破一成不變的營銷套路，創造更多的用戶觸達和品牌互動的可能性，并幫助品牌挖掘每個節日背后的營銷機會，尋找多種資源聯動的方案。

在這方面，紅旗汽車和飛鶴奶粉都是與快手合作的成功案例，他們率先享受到了磁力引擎營銷勢能所帶來的增長紅利。

作為著名高端汽車品牌，每當人們談到“紅旗汽車”的時候，其行政座駕身份深入人心，然而在消費級市場，紅旗卻面臨著亟需打開年輕人的消費者心智。去年11月，紅旗汽車獨家贊助了周杰倫“哥友會”快手直播，在75分鐘內創造了超過10億次的互動量和542億次的全網曝光，成功打破線上演唱會的天花板。在強烈的“周杰倫效應”之下，不僅一汽紅旗成功獲得了百億級別的品牌曝光，也讓全新紅旗H5這款定位B+級智慧豪華轎車，成功完成了一次面向年輕消費群體的國民度品牌心智觸達。

而對于紅旗汽車來說，“哥友會”只是營銷活動的開端，實現了用戶與品牌的觸達，與此同時同時，借助平臺成熟的營銷鏈路也將優質的流量不斷向紅旗官方快手號、經銷商矩陣號等私域進行輸送，讓已沉淀下來的用戶進一步感知品牌的價值意義，加深對品牌的好感度。

在公域與私域流量的雙向經營之下，最終該品牌的Aha模型中觸達聲量指數提升368%、互動聲量指數提升163%，讓新引入用戶在整個過程中快速沉淀為品牌粉絲，實現了聲量、粉絲和消費的三重提升。

近年來，隨著生育及相關配套支持政策的逐步完善，多胎生育需求將得到釋放，疊加母嬰消費升級、育兒理念變化趨勢，母嬰行業的消費也正在成為新的消費增長點。根據艾瑞咨詢數據，2021年國內母嬰消費規模達3.46萬億元，預計2023年將突破4萬億元。

在今年的春節營銷節點，飛鶴奶粉冠名了快手CNY項目“分20億紅包”活動，通過兔兔大合成、跳一跳、供財神等游戲吸引用戶參與，創造了驚人的數據。飛鶴奶粉還冠名了「快手家年華」直播間，通過29H沉浸式直播和多種紅包玩法，讓用戶感受到品牌的情感價值。此外，飛鶴品牌挑戰賽、“媽媽墻”熱點營銷的運營，與聯合站內育兒類KOL、站外微博、微信等多渠道運營傳播發酵，在加強快手用戶對飛鶴奶粉“鮮萃活性營養，更適合中國寶寶體質”的品牌認知的同時，也展現了品牌的社會責任感和溫度，也為品牌陣地的長效經營打下了堅實基礎。

紅旗汽車和飛鶴奶粉只是快手磁力引擎助力國貨品牌崛起的一個縮影。快手2022年第4季度及全年業績數據顯示，第4季度，快手廣告收入達到151億元，同比增長14%，實現近三個季度以來的增速新高，第4季度品牌廣告收入同比增長超20%。在2022年的線上廣告“寒季”里，快手線上營銷服務收入達490億元，占年度總體營收的52.1%。通過為更多國貨品牌提供科學有效的營銷服務，快手讓更多品牌的聲音被聽見，讓世界看見。

“快手式解法”雖然行之有效，但卻難以被同行復制，其原因不僅在于磁力引擎科學的數字化營銷解決方案，也離不開快手獨特的生態價值及生態內龐大的高價值增量用戶。

其財報顯示，2022年第4季度，快手應用的用戶規模突破歷史新高，平均DAU同比增長13.3%達3.66億，平均MAU同比增長10.7%達6.4億。2022年第3季度快手短視頻VV單日峰值突破1000億，超過80%的用戶每天都會進入直播間觀看內容。這些用戶不僅是重要的流量載體，還積極參與內容的互動與二次創作，鑄就了快手的高價值流量飛輪。

國貨品牌快速崛起的背后，不僅是創新驅動的持久發力和文化內涵的持續注入，也是質量基礎的加速夯實和制度保障的日趨完善。這些因素共同塑造了中國消費者心中升騰而起的文化自信、消費自信和品牌自信，更印證了中國經濟的韌性、底氣和活力。

但速途網也認識到，中國品牌成長任重而道遠，需要各方面的支持和推動。快手磁力引擎利用數字營銷服務的優勢，讓更多本土品牌的奮發努力事半功倍，讓更多消費者了解和認可國貨品牌，用實際行動力挺中國品牌，是一件正確而積極的事情。

被市井所普遍接納的科學，是更加普惠的科學；被科學改造的市井，將是更加繁榮的市井。可以預見的是，在磁力引擎對于數字化營銷服務的不斷創新探索之下，將為品牌營銷提供更加系統化、科學化的管理，進一步激發商業增長，幫助品牌在新時期的營銷環境中，攜手共建“新市井商業生態”，幫助品牌開拓全新商業增量。