“家人們，快來看看這正宗煙熏臘豬蹄，聞聞這柴火香，吃起來香得不得了!”2月12日晚7時，在興山縣高橋鄉龍潭村，“跑山冬梅”直播間準時亮起，鏡頭前，柳欽連舉著煙熏臘豬蹄，蒸騰的熱氣在補光燈下氤氳出金色光暈。實時彈幕不斷滾動：“梅姐給我留兩只!”

“現在還處在探索階段，這條路雖然走得不易，但是累并快樂著。”談起從一名土生土長的農民到成為直播帶貨的主播，今年52歲的柳欽連感慨萬分，從沒想過年過半百還可以跟上新興事物的腳步，更沒想過自己的嘗試還能為附近的村民帶來實實在在的幫助。

柳欽連今年52歲，在村里經營著一家小賣店。多年來，小賣店還充當著農產品的“免費小驛站”，附近的村民有自家產的茶葉、蜂蜜、土豆果等土特產都拿來請她幫忙賣。

一次偶然的契機讓柳欽連萌發了直播帶貨的想法，去年，她把農戶自家產的蜂蜜拍成視頻，發布到網絡上，沒想到視頻一下子就火了，幫忙售出了37斤蜂蜜，盈利4000多元。后來她又通過發布短視頻，幫村民們賣了2000多斤小板栗。盡管自己沒有賺取一分錢，但能幫農戶把土特產帶出山里，她打心底里感到高興。

每每看到農戶們辛苦種植、制作的純天然土特產因為銷售渠道有限而無人問津，她直播帶貨的想法就愈發強烈，說干就干，已經51歲的她一頭扎進了直播帶貨的學習浪潮中。剛開始一頭霧水，不僅在網上搜索教程自學，還自費5000元請了師傅教學，光是采買設備就花費了4萬多元，經過一段時間的沉淀后，2024年7月，她開始了直播帶貨之路。

她把貨源集中在農特產品，經常挨家挨戶地搜羅干土豆果、干筍絲、豆豉、蜂蜜等，每一樣產品她都親自把關，確保品質。直播結束后，她又忙著復盤直播數據，分析存在的問題，仔細核對每一個訂單，將產品精細打包后寄走。不到半年時間，她就幫附近的村民每家實現了3000多元的純收入。對于村里的殘疾人、老年人等，只要他們家里有品質可以的土特品，她都盡數收走。有了她的支持，農戶更有信心，制作出的產品更精細、品質更高。

如今她的短視頻平臺已經有了近一萬的粉絲，半年時間，就創造了20多萬元的亮眼業績。去年臘月，短短幾天，通過線上線下聯動的模式，訂購臘肉、羊蹄、豆豉等山貨的金額就突破了5萬元。