十月中旬,深圳接連幾天陰雨綿綿,絲絲涼意席卷而來,但深圳前海的諸位社創(chuàng)者熱情絲毫不減。

2022年10月17-20日,社創(chuàng)加速營于深圳前海落地,各方社創(chuàng)者帶著疑問和困惑而來,與投資人以及跨界導(dǎo)師深度交流,展開從融資、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理到可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的思想碰撞。

經(jīng)過4天3夜的課程交流、商業(yè)計劃書打磨以及預(yù)路演,8個項(xiàng)目最終來到公開路演舞臺,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與各界重量級評委零距離展開對話。路演項(xiàng)目無論是切入點(diǎn)還是商業(yè)模式,都令在場的嘉賓和投資人興奮不已。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人碰撞,迸發(fā)出一段段精彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事之時,透過加速營的平臺,我們也許能觸摸社創(chuàng)的內(nèi)核,也能窺探其未來。

擇善而行 堅守社創(chuàng)初心破解“空氣取水”密碼

根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計數(shù)據(jù),全世界有超過20億人生活在水資源緊張的國家和地區(qū),無法獲得安全的飲用水。

“我們將通過新材料技術(shù),解決超過20億人的潔凈用水問題。”弘潤清源聯(lián)合創(chuàng)始人林騰宇在加速營路演舞臺的第一句話,就吸引了在場評委的目光。

針對缺水危機(jī),他們給出的解決方案是:無源空氣制水技術(shù),實(shí)現(xiàn)不受水源限制、便攜可移動的清潔水大量制取。作為典型的技術(shù)驅(qū)動項(xiàng)目,弘潤清源依托于清華大學(xué)教授團(tuán)隊(duì)在材料領(lǐng)域近十年的研究成果,開發(fā)了一種在極低濕度下能夠連續(xù)吸濕的功能復(fù)合材料,進(jìn)一步通過全面分析蒸發(fā)-凝結(jié)-收集過程中關(guān)鍵參數(shù),優(yōu)化清潔水生產(chǎn)樣機(jī)設(shè)計,提升清潔水收集效率,構(gòu)建新一代更高效清潔水生產(chǎn)裝置。他們的產(chǎn)品覆蓋從10～2000L/天的系列型號,從空氣中高效率提取濕度變?yōu)榧兯?甚至在沙漠中也可以制水。

新材料技術(shù)的突破,讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越,但要將技術(shù)成果真正轉(zhuǎn)化到市場,仍需要跨越成本這座“大山”。

林騰宇認(rèn)為,對于初創(chuàng)項(xiàng)目而言,技術(shù)優(yōu)勢能不能有效轉(zhuǎn)化成價格優(yōu)勢,決定了其能否在巨頭林立的市場中殺出重圍。“商業(yè)是一個人人可見人人可知的網(wǎng)絡(luò),想要撼動傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)?；髽I(yè),需要周全地考慮到整個系統(tǒng)的成本,不能光考慮材料本身。”他表示。

弘潤清源項(xiàng)目在材料創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)學(xué)研多個層面推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,落地產(chǎn)品研發(fā)與制造基地,通過資源整合、產(chǎn)業(yè)融合等方式提升研發(fā)效率,實(shí)現(xiàn)了在不到一年時間超過相近行業(yè)三年的研發(fā)周期,從材料端、技術(shù)端、供應(yīng)端再到產(chǎn)品端,全系統(tǒng)構(gòu)筑起領(lǐng)先市場的成本優(yōu)勢,幫助品牌迅速打開市場。

自2021年正式投入商業(yè)化運(yùn)營以來,弘潤清源已累計完成數(shù)千萬元融資。同時,弘潤清源團(tuán)隊(duì)也積極投身多個非洲批量援建項(xiàng)目,將創(chuàng)新成果惠及更多國家和民眾,獲得了新華社等媒體廣泛支持和報道,和外交部非洲司司長等部委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

“社創(chuàng)不能只有純粹的一腔熱忱,愿景宏大,但商業(yè)化的問題一個都不能跳。”林騰宇認(rèn)為,偉大的企業(yè)一定是在普世的、向善的使命愿景中向上生長,不僅需要仰望星空,著眼于全人類福祉,更要腳踏實(shí)地,解決眼前的每一個難題。

多維碰撞 共探社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新思路

社會問題的解決常常意味著剛性需求、海量用戶、價值洼地,本身就充滿商機(jī),但社會問題轉(zhuǎn)換至市場機(jī)遇,是一條漫長之路。對于真正想深植于此,或者正準(zhǔn)備投身于社創(chuàng)的人,如何更好地組建團(tuán)隊(duì)、梳理商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)持續(xù)造血等都是繞不開的話題,而這種困惑將貫穿創(chuàng)業(yè)的始終。

森工新材料聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO吳浩然感同身受,他參與此次社創(chuàng)加速營的目標(biāo)很明確:結(jié)識更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者及認(rèn)可商業(yè)向善的投資人、機(jī)構(gòu),在交流碰撞中尋找一些新的思考與合作。

森工新材料成立于2018年,是一家專注于新型PVA功能材料研發(fā)生產(chǎn)及應(yīng)用的新材料科技企業(yè)。“PVA是一種既能被水溶解又能被環(huán)境降解的材料,對人和環(huán)境都是無毒無害的。”吳浩然介紹道。

在雙碳背景下,隨著近年來“限塑令”及“禁塑令”相繼出臺,PVA作為優(yōu)良的綠色環(huán)保材料,在各個領(lǐng)域的應(yīng)用場景都充滿想象。

事實(shí)證明了這一點(diǎn),基于多年的技術(shù)沉淀,森工新材料探索出低成本、高精度、高速的水溶液流延工藝,以高質(zhì)低價策略迅速占領(lǐng)市場。以洗衣凝珠為代表的水溶膜,以工業(yè)循環(huán)基材為代表的綠色包裝產(chǎn)品均收到良好的市場反饋,月銷售規(guī)模近400萬元,并保持高速增長趨勢。

當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)做到一定的規(guī)模之時,關(guān)于如何獲取新增量的焦慮也隨之而來。森工新材料如今正處于企業(yè)發(fā)展的十字路口:是繼續(xù)精細(xì)化做強(qiáng)?還是嘗試多元化拓展?

在社創(chuàng)加速營課程上,野村綜研(上海)咨詢有限公司合伙人朱四明指出,探索第二曲線的前提是把第一曲線做實(shí)做透,市占率至少要達(dá)到10%以上。結(jié)合森工新材料的情況,他建議:“先徹底打穿主賽道,繼續(xù)往做材料的方向走,做出一個新的、類似的材料,或者深耕材料的某一方面的運(yùn)用。”

在創(chuàng)業(yè)集市中,谷銀國際投資基金合伙人杜可針對吳浩然的困惑提出了她的洞察:“做新材料可能戰(zhàn)線會很長,但我相信企業(yè)會發(fā)現(xiàn)第一曲線的價值絕不止我們現(xiàn)在看到的。如何探索更低的成本、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。”

在眾多導(dǎo)師的指導(dǎo)和支持下,吳浩然的創(chuàng)業(yè)思路逐漸明晰:“我決定先把現(xiàn)有的產(chǎn)品做到第一,用市場成績向投資人證明我們的思路。”

關(guān)于融資,吳浩然也有了新的思考,找到能夠陪伴成長的投資者更重要。社創(chuàng)加速營中的《ESG、可持續(xù)發(fā)展價值概述與管理》課程也給了吳浩然新的啟發(fā):“做ESG最好的時間點(diǎn)就是當(dāng)下,企業(yè)ESG實(shí)踐會反向影響到企業(yè)商業(yè)業(yè)務(wù)的拓展” 他表示,“在接下來的商業(yè)計劃書和融資計劃里面,我們也會著重體現(xiàn)這一點(diǎn)。”

毋庸置疑,優(yōu)秀的商業(yè)課題只有遇見契合的投融資機(jī)構(gòu),才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。社創(chuàng)加速營也在積極發(fā)揮平臺優(yōu)勢,憑借強(qiáng)大的跨界資源整合能力和經(jīng)驗(yàn),為入選項(xiàng)目鏈接融資、產(chǎn)業(yè)資源。通過現(xiàn)場溝通,森工新材料與浦發(fā)銀行、OPPO初步確定了合作意向,進(jìn)一步探索技術(shù)和資源的深度融合。

令人興奮的是,在投資人與項(xiàng)目雙向奔赴的同時,創(chuàng)業(yè)者之間也在彼此守望相助,在多個交流互動場景下,創(chuàng)業(yè)新思路、新視角頻頻閃現(xiàn)。

爽提循環(huán)餐盒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的分享,啟發(fā)了吳浩然開拓學(xué)校市場的新思路。幫助聽障人士提高溝通效率的AR字幕眼鏡項(xiàng)目則讓吳浩然數(shù)次動容,“這個項(xiàng)目深深鼓勵了我,我希望能夠通過自己的力量,用科技去幫助到更多需要的人群。”

溫暖相伴 多方賦能助力企業(yè)穿越發(fā)展迷霧

懷抱著科技創(chuàng)新讓世界更美好的愿景,越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者受召而來,他們相互扶持,彼此激勵。在他們身上,閃耀的是專屬于社創(chuàng)者的熱情、堅韌、希望和使命感。

聯(lián)合國開發(fā)計劃署可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)影響力指導(dǎo)委員會委員、社會價值投資聯(lián)盟理事長馬蔚華在公開路演發(fā)表講話:“圍繞著‘氣候行動’和‘大健康’兩個領(lǐng)域,今年我看到了很多社創(chuàng)加速營項(xiàng)目提出了他們的優(yōu)秀解決方案。他們都在用實(shí)際行動向我們傳遞一個關(guān)鍵的信號:社會問題是可以轉(zhuǎn)化成市場機(jī)遇的。”

這種信號的背后,預(yù)示著商業(yè)向善的浪潮已滾滾而來。

一方面,傳統(tǒng)商業(yè)力量的價值取向正在發(fā)生轉(zhuǎn)移,ESG體現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)在新發(fā)展階段的新價值追求;另一方面,新興的社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量蓬勃發(fā)展,探索與驗(yàn)證了義利并舉的更多可能性。

在義利并舉這條正確但漫長的道路上,社創(chuàng)企業(yè)從來不是孤勇者。

2018年至今,社創(chuàng)加速營已經(jīng)陪伴無數(shù)創(chuàng)業(yè)者走過第五年。每一年,社創(chuàng)加速營的主題隨著社會需求的發(fā)展而變化,但不變的是,加速營始終相信深度鏈接的意義,匯集不同領(lǐng)域的變革者和賦能者,打造即時高頻的互動場景,讓好的項(xiàng)目、好的投資人彼此相遇,助力社創(chuàng)企業(yè)沖破商業(yè)迷霧,照亮社創(chuàng)事業(yè)新方向。

10月20日,由社會價值投資聯(lián)盟、深圳市綠色金融協(xié)會主辦,聯(lián)合國開發(fā)計劃署支持,浦發(fā)銀行深圳分行、前海國際人才港協(xié)辦的2022年社創(chuàng)加速營已經(jīng)圓滿落幕,但對于這些青年社創(chuàng)者而言,這將是一段全新的開始。

聯(lián)合國開發(fā)計劃署助理駐華代表張衛(wèi)東說道:“正所謂青年興則國興,青年強(qiáng)則國強(qiáng),你們(青年創(chuàng)業(yè)者)的想象力、理想與活力正在給社會發(fā)展帶來更多可能性。”

未來,社創(chuàng)加速營仍將朝著破解社會問題、實(shí)現(xiàn)從社會問題到市場機(jī)遇的創(chuàng)變的目標(biāo)走去,讓更多愿景發(fā)展為事業(yè),更多初心變成現(xiàn)實(shí)。我們完全有理由相信,在這些年輕面孔之中,下一個改變世界的社創(chuàng)力量已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

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