2022年12月16日，像往常一樣，琦琦在廣州海珠區的一家互聯網公司樓下的美宜佳買早餐。剛進到店內時，她發現墻上、天花上布置了各種促銷海報。結賬時，店員熱情提醒她選的牛奶有第二件半價，還跟她介紹，美宜佳正在進行3萬店慶好物節活動。

據介紹，美宜佳此次好物節于12月16日正式啟動，整場活動持續半個月，旨在為消費者帶來一場體驗與互動一體的好物嘉年華。其中，既有海量商品第2件半價、加1元多1件等眾多優惠折扣，也有為新會員準備的30萬張滿20減5的專屬優惠券，活動玩法和優惠力度都相當吸引人。

不過，對于覆蓋20個省、直轄市、自治區，200多個城市，4000多個鄉鎮的便利店品牌來說，如何調動全國資源、在三萬家加盟門店上線統一的營銷活動，確實是一個極大挑戰。據介紹，本次三萬店慶好物節，美宜佳加大資源投入力度，以總部統一傳播，擴大品牌聲量，帶動全國門店銷售轉化，同時也充分考慮了區域特性，保持各地的特色營銷活動。

好物戰略落地，造節營銷驅動創新升級

“通過好物戰略實施，打造消費者對美宜佳便利店的好物印記，并為加盟者創造更大的價值。”美宜佳董事長張國衡，年初曾在中國連鎖經營協會2022行業展望中這樣說道。據悉，2022年7月，在25周年慶典之際，美宜佳推出全新口號——遍尋天下好物，給您更好選擇，并推出了首屆好物節，在為期一個月的活動中，給消費者留下了初步的心智感知。

麥肯錫與中國連鎖經營協會共同發布《2022年中國零售數字化白皮書》提煉出對零售業的幾個關鍵啟示：一方面“消費訴求更趨理性和個性化，零售商應回歸商品運營本質，把好貨放到用戶面前”;另一方面“門店從商品購買渠道拓展為用戶體驗場所、用戶運營陣地、即時配送履約中心等多元角色”。基于對零售行業的深入洞察，美宜佳店慶好物節從“用戶體驗、商品力、購物場景“人-貨-場三維布局，驅動創新升級。這無疑是美宜佳銳意求變，打造數字化能力的有力證明。

營銷多樣化，持續提升消費體驗

據美宜佳負責人介紹：“在會員、門店方面我們希望基于‘人-貨-場’的基礎要素，通過數字化的一些創新，去改善和優化經營鏈條。”據了解，這次三萬店慶好物節也是首屆好物節的迭代創新。美宜佳聚焦“人-貨-場”三維度進行了升級。人為核心，美宜佳圍繞消費者為中心，依托于龐大的會員體系和6千萬的會員基數，開展豐富的會員權益、多樣的積分玩法，實現線上與線下一體化營銷，并以持續迭代的造節活動連接消費者對美好便利生活的期待。貨為載體，美宜佳層層把關、精挑細選600+個品牌，6000+種好物……為消費者提供更多優選、優惠的商品;同時不斷采集消費者變化中的喜好、習慣，以大數據賦能好物品類創新;場為空間，美宜佳同步在12月實施最新一代門店形象。在門店招牌、收銀區、品牌Logo、店員形象工衣等方面優化升級，以嶄新的視覺幫助品牌形象實現年輕化，為消費者創造更高品質的購物體驗。

全鏈路加盟支持服務，提升門店競爭力

“美宜佳的長期主義就是單店盈利，既是出發點也是歸宿點，我們希望每一個店賺錢，每一個加盟商在美宜佳獲得價值。”美宜佳負責人表示。據悉，美宜佳通過25年加盟模式探索，沉淀出一套成熟的加盟服務體系。而營銷賦能是美宜佳加盟服務體系中重要一環，美宜佳不僅通過多樣的造節營銷，幫助門店搭建好物場景，持續激活消費者對門店探索的欲望;同時優化線上商城及外賣渠道，幫助門店打通線上線下一體化“閉環”營銷。目前美宜佳加盟者已經超過2萬人次。美宜佳為加盟者設計了一條龍的加盟服務，從選址、建店、培訓、供應鏈和物流等方面提供全鏈路支持。此外，美宜佳已建成了4個產業園、37個物流配送中心，為門店提供及時、快捷的送貨服務，同時確保門店商品的新鮮度。這一系列的保障，使得美宜佳加盟的過程省心省力。

Z時代在當今的消費環境中扮演著越來越重要的角色，他們追求個性化、多元化的消費心理，這也給美宜佳提出了新的營銷要求。回顧美宜佳店慶好物節，圍繞消費者為中心，以“人-貨-場”三維度創新迭代升級打造，喚起消費者對好物的情感聯結，也將品牌勢能進一步擴大。讓我們共同期待，在未來的造節營銷活動中，美宜佳還會玩出哪些新花樣。

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