“在這幾年我們可喜的看到,湖州的童裝產業帶電商氛圍逐漸濃厚起來。在剛剛過去的2023年,入淘商家將近翻了一番,這得益于淘寶集團對產業帶的扶持,注重培育商家的成長,推動童裝產業電商化,這也是我們非常樂于看到的一個好現象。”1月10日,淘寶母嬰喚星計劃童裝峰會在湖州成功舉辦,浙江省商務廳電商處處長陳永紅在會上發布致辭。

(浙江省商務廳電商處處長陳永紅)

峰會上,淘寶母嬰直播大賽湖州站以及淘寶母嬰湖州站優秀商家揭曉,妙可童裝店、小王童品、嘟嘟嬰童店、圖圖的商店、小梨品牌童裝等15個商家斬獲直播大賽獎,美妞童裝、66的公主小屋、小小咖喱漢服等12個商家榮獲優秀商家獎。

根據峰會上披露數據顯示,2023年淘寶母嬰產業帶商家增速明顯。

產業帶商家中,特色商家成為重要增長點;店播渠道驅動童裝大盤增長;產業帶性價比店鋪更具競爭力。而在眾多銷售形式中,直播成為店鋪增長的核心因子,倉庫走播、產地溯源直播、場景打造等直播形式豐富,滿足不同層次消費者的不同需求。

(淘寶天貓母嬰親子總經理立颯)

峰會上,淘寶母嬰發布了“喚星計劃”,目標將孵化商家5000家。其將從商家適配、能力提升、實操提升、生意加速四個方面助力母嬰商家,扶持方式包括但不限于:提供線上課程,線下特訓營、1v1專業陪跑、提供專屬資源和補貼等,致力于打造億級行業全年補貼池。

新趨勢、新方向

根據峰會上披露,淘寶對母嬰商家的調研發現了一些突出的新趨勢。

從年齡結構來看,6歲以上人群份額引領整體,占總人群的45%,這一變化也使得商家的產品和營銷重心產生了質的變化。

再就是消費偏好的轉變。其中,超九成的童裝消費者將款式、設計變為更優先的決策選項,風格時尚度偏好逐漸加強。

穿搭場景化也成為重要趨勢。校園穿搭、運動戶外、社交穿搭、旅行穿搭成為排名靠前的四大穿搭場景,其中旅行穿搭場景在社媒內容量上高居榜首。

基于這些新的變化趨勢,淘寶母嬰產業帶也呈現出新的發展方向。

從宏觀上看,產業帶商家的生意規模較去年有了大幅增長,動銷商家數量也有了新的突破。

在眾多的產業帶商家中,可以分為三種類型。第一種是特色商家。這類店鋪以原創設計為主,因為有獨立貨品開發而擁有大量店鋪粉絲。第二種是直播內容型店鋪,這類店鋪有優秀的直播能力,通過直播獲取的公域流量比較多。第三種是產業帶性價比店鋪,這類店鋪具有極致性價比的貨品,同時通過爆款打造來帶動全店增長,又具有快反供應鏈的優勢。

在這三類店鋪中,特色商家成為重要增長點。特色商家的突出表現主要有四點原因。首先是在貨品上,由于其產品是以原創設計為主,獨立貨品開發,所以產品易出現差異化;其次,其貨品的視覺調性好。視覺效果統一,具有獨立審美;再次,店鋪粉絲粘性高。通常,老客占到總消費人群的6成以上,老客的復購頻次高;最后,在小紅書、逛逛等平臺上的種草內容有質感,注重高質量的內容輸出。

除了特色商家,產業帶商家由于貨品更具性價比,從而獲得更多的競爭優勢。這類商家之所以能夠脫穎而出,主要有商家、商品和店鋪三方面的優勢。首先,其是以工廠型和組貨型的商家為主,庫存深度有保障,同時又有高速的快返供應鏈。其次,貨品優勢上具有極致性價比,款式迭代速度快,商品品類豐富;最后,爆款先行帶動全店,實現了多品類一站式購物,這也是消費者選擇產業帶商家購買的一個主要原因。

新方向、新計劃

基于以上的新趨勢和新方向,淘寶母嬰正式發布了“喚星計劃”,旨在助力母嬰行業中小商家的生意加速。基本上會從商家賽道指引、分賽道的生命加速方案、加速期的全程陪跑以及專屬資源補貼幾個方面助力商家一起成長。

“喚星計劃”聯合了淘寶教育和各方力量,是整合了完整的全鏈路生意加速計劃,為有意愿以及有能力在平臺持續性投入的商家打造的快速成長通路。同時,“喚星計劃”還是建立在淘寶母嬰的成功優秀商家的成長方法論基礎上,所總結抽象出來的一套成長計劃。

(淘寶母嬰商家成長負責人兒茶)

具體來說,首先是挖掘商家適配成長路徑。主要是根據不同商家的優勢特點,選擇合適的成長方案。這套方案是依據平臺過往優秀商家的生意經,結合不同商家的特點,以及平臺目前新的發展機會而給出的一套輔導方案。

在有了生意加速計劃之后,為了保證生意計劃在實際經營中能夠實施,以及真正使得店鋪經營的成交額有所上升,“喚星計劃”通過淘寶教育提供定制化的能力提升課程以及運營動作拆解,同時還包括全周期的陪跑。這是基于商家分賽道的成長路徑以及實際情況,給到的實際需要提升的能力的專項突破。

最后就是提供專屬資源和補貼。比如在新品發布期間,可以拿到新品流量包,幫助商家縮短新品打造的周期,快速地實現新品上新。又比如給淘客提供營銷補貼,疊加上平臺上的傭金補貼,可以幫助商家放大在淘客成交上的店鋪優勢。

首期喚星計劃預計將在2024年1-3月推出實行。在1月,受邀商家將會制定季度目標,以及適配的生意加速方案。到了2月,平臺會根據店鋪的實際情況,以及針對性的經營方向,提供對應的課程培訓以及實操演練。在3月,淘寶會根據2月的打榜賽結果,評比出優秀商家,并給優秀商家提供運費險補貼、新品流量包、會場資源等相關激勵。

在1-3月周期結束后,完成目標商家除了可以領到阿里巴巴流量券等獎勵以外,還將獲得浸入第二期喚星計劃的資格,也就是說,在4-6月可以進行新一輪的生意加速和突破。

在新的趨勢和變革下,唯有不斷蛻變、擁抱新環境,才能獲得成長。正如優秀商家“66的公主小屋”在峰會上分享時表示:“沙漠中的紅柳為了汲取水分會生長出非常發達的根系、長在水中不缺水分的菱角根須卻很不發達,環境不能改變,需要改變的是自己。”