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近期，多地農(nóng)商行紛紛備戰(zhàn)2023年“開門紅”，積極布局重點(diǎn)業(yè)務(wù)、策劃優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶。

值得注意的是，今年的“開門紅”活動(dòng)比以往來(lái)的要早些。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面，除零售這一傳統(tǒng)發(fā)力點(diǎn)外，多家農(nóng)商行也瞄準(zhǔn)對(duì)公業(yè)務(wù)，為明年蓄勢(shì)。

“提速快跑”

與往年多集中在12月中旬的營(yíng)銷時(shí)間相比，今年的“開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)在11月就已吹響號(hào)角。

11月初，長(zhǎng)治黎都農(nóng)商行召開了“首季開門紅”活動(dòng)方案研討會(huì)，逐一探討2023年“首季開門紅”旺季營(yíng)銷競(jìng)賽、活動(dòng)組織、內(nèi)外宣傳、過(guò)程管控等相關(guān)方案初稿。江蘇如皋農(nóng)商行、弋陽(yáng)農(nóng)商行、山西大同農(nóng)商行等農(nóng)商行也相繼召開了2023年開門紅啟動(dòng)會(huì)議，均強(qiáng)調(diào)打好時(shí)間提前量搶占存貸款業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)先機(jī)。

“開門紅”對(duì)商業(yè)銀行意義重大，特別是對(duì)于農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)而言，縣域市場(chǎng)中的資金流在春節(jié)前后是最為集中的。長(zhǎng)治黎都農(nóng)商行黨委書記王云紅表示，首季度工作對(duì)于全年工作有至關(guān)重要的意義，首季度能否打響打贏決定了全年發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。

《中國(guó)銀行(行情601988,診股)保險(xiǎn)報(bào)》梳理發(fā)現(xiàn)，由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前，多家農(nóng)商行表示四季度“沖刺”要與2023年“開門紅”同步進(jìn)行。

左云農(nóng)商行于12月1日召開2022年度收官暨2023年“首季開門紅”方案研討會(huì)，表示將“收官戰(zhàn)”與“開門紅”同謀劃、同部署、同推進(jìn)，確保在落實(shí)好2022年各項(xiàng)工作的同時(shí)打好2023年第一場(chǎng)“開門紅”勝仗；信陽(yáng)珠江村鎮(zhèn)銀行則召開2022年三季度工作會(huì)議暨2023年“開門紅”誓師大會(huì)，總結(jié)前三季度工作情況并動(dòng)員全行上下決戰(zhàn)旺季市場(chǎng)，推進(jìn)2023年各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

易觀分析金融行業(yè)高級(jí)咨詢顧問蘇筱芮認(rèn)為，中小銀行之所以成為“開門紅”先行軍，是因?yàn)槠滟Y本補(bǔ)充渠道更依賴于存款業(yè)務(wù)。并且從挑戰(zhàn)上來(lái)看，中小銀行的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈，更需要提早謀劃才能夠未雨綢繆，做好充足準(zhǔn)備。

強(qiáng)調(diào)信貸業(yè)務(wù)

雖農(nóng)商行備戰(zhàn)較早，但目前“開門紅”活動(dòng)尚未正式落地。

從各家農(nóng)商行“開門紅”籌備內(nèi)容來(lái)看，對(duì)公業(yè)務(wù)是發(fā)力重點(diǎn)。

江西廣信農(nóng)商行黨委書記、董事長(zhǎng)戴志欣在動(dòng)員會(huì)上表示，“開門紅”要加大信貸投放力度，做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，堅(jiān)守主責(zé)主業(yè)，夯實(shí)支農(nóng)支小基礎(chǔ)；河南省滑縣農(nóng)商行召開的重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作推進(jìn)會(huì)上也強(qiáng)調(diào)要持續(xù)加大貸款投放，全面推廣“黨建+金融”，實(shí)行全員營(yíng)銷，創(chuàng)新政銀合作模式等。

值得注意的是，監(jiān)管機(jī)構(gòu)曾明確提出商業(yè)銀行要做好信貸投放。11月21日，人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合召開全國(guó)性商業(yè)銀行信貸工作座談會(huì)，要求人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)、各商業(yè)銀行要全力做好穩(wěn)投資促消費(fèi)保民生各項(xiàng)金融服務(wù)，加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)和受疫情影響行業(yè)群體的信貸支持力度，全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步回穩(wěn)向上。

根據(jù)不同地方情況，各地農(nóng)商行的具體業(yè)務(wù)布局也有些許差異。如青海民和農(nóng)商行表示要持續(xù)穩(wěn)存增存、調(diào)整策略加快貸款投放、補(bǔ)齊電子銀行業(yè)務(wù)短板；山西云州農(nóng)商行研討細(xì)化了存款、貸款、銀行卡、貴金屬、車險(xiǎn)等各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；江蘇如皋農(nóng)商行關(guān)注社保卡換代活動(dòng)；江西廣信農(nóng)商行則關(guān)注不良貸款的清收等。