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8月11日，由物美集團、金融界聯合主辦的“鄉村振興萬里行”系列活動首站走進淄博活動成功舉辦。山東眾得利現代農業發展有限公司董事長呂美香出席活動并發表演講。

呂美香結合自身創業經歷，談了如何從實際出發助力鄉村振興。她介紹，2000年，當時還在從事農資銷售工作的她，發現很多農民不會科學合理施肥，于是她發起成立一家公司，聘請農業局的技術專家以及山東農業大學的大學生來做農化服務。她提出，眾得利不光要會賣肥料，還要教會農民科學用肥料。

2007年，領辦淄博市首家蔬菜專業合作社，并且測土配方施肥大棚做對比實驗。兩年后，政府提出“農產品進京”，由山東省供銷社遴選了60余家單位跟北京的物美超市開展集體合作，眾得利蔬菜合作社成為其中一員。

從2009年到2015年，團隊歷盡了千辛萬苦，同時也做出了非常好的業績，享受到了國家的政策，得到了各級政府的支持和幫助。在與超市合作時，呂美香自費從山東帶著大量的人到超市做銷售，為的是能夠快速跟消費者面對面，了解商品的不足和問題，然后產地快速地解決處理。

在節約成本上，2012年超市組織供貨商觀看了關于國外標準化周轉筐的視頻并推薦租用，在率先嘗試使用后，呂美香便第一個大批量購買了周轉筐。但在剛用周轉筐時，也交了大量的“學費”，呂美香反復思考問題根本，用了兩個月時間終于將所有問題解決，因此節約了大量的物流成本。呂美香并沒把節省下的錢放在口袋里封起來，而是大膽投資，大力發展基地和團隊。

當超市業務持續穩定后，呂美香又遭遇了困難，那就是電商沖擊及其他原因，與此同時，她的訂單量也在急速下降，這讓她感到非常焦慮。“但是上帝給你關了一扇門，一定會給你留一扇窗，這個窗你找不找得到就是你自己的問題了”呂美香說道。于時，經過半年的糾結，她積極聯系了電商，正好當時電商也缺乏有經驗的供貨商，所以很快的時間里業務就做起來了。2018年，與京東合作，只用了一年的時間，就成為果蔬最佳供貨商之一。

在跟農戶合作的過程中，呂美香發現農戶對新品種的反應特別慢，便在2016年抓住時機，收購了一個種植園區，專門用來做新品種的實驗。

呂美香表示：“因為我15歲就去種菜賣菜特別知道菜農的不容易，當老百姓的菜賣不出去，我都替他們著急。所以現在我有20%的時間都是在幫助他們，誰有賣不了的菜就來找我。同時物美超市也給了大力的支持，找到他們時他們總是有求必應。”

呂美香認為，現在到了發展農業最好的時間段，比20年前進入房地產都要好。所以從2022年開始，眾得利已經在著手準備建立自己的基地網絡。

她解釋：“2022年之前，我跟農民是合作的關系，但是從現在開始，我要有大型的基地，想法是降低成本，提高品質。因為現在的農業跟社會的發展是不匹配的，農業發展還是比較落后的，都是一家一戶制的，同時農產品的種植產出和消費者的需求是脫節的。因為中間的經銷商想的只是怎么賺錢，怎么讓產品儲存好，并沒想到消費者的需求。但是隨著國內生活水平的提高，消費者在提高自己的要求，特別是對健康食品、安全食品的需求是非常大的，但是我們恰恰缺少這一塊。所以從現在開始我會把80%的精力用在種植基地和新興農業的發展上。”